冠生牌中小型電機馳騁國際市場
信息來源：fromsite 發(fā)布時間：2006-12-1 15:41:05 責(zé)任編輯：gaoyuan4332068 分享到： 
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河北電機股份有限公司研發(fā)和生產(chǎn)的冠生牌中小型電機，在國際市場上有很高的知名度，應(yīng)用于壓縮機、水泵、制冷、減速機、電梯、印染六大領(lǐng)域，為這些領(lǐng)域中一批世界頂級強企提供配套，像阿特拉斯、英格索蘭、壽力、格蘭富、埃梯梯、約克、SEW等各領(lǐng)域的國際知名公司在中國區(qū)都首選河北電機的產(chǎn)品。外企來華投資制造業(yè)公司大都選中河北電機股份有限公司進行洽談和考察。 冠生牌中小型電機在世界高端市場知名度為何這么高，河北電機股份有限公司是如何叩開全球知名度大門的？帶著這些問題，記者從2004年開始，先后六次到河北電機股份有限公司進行調(diào)查研究，一些原本粗線條的認識逐漸清晰起來…… 源于公司決策者戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新 冠生牌中小型電機之所以能夠叩開全球知名度的大門，在高端市場享有很高的知名度和美譽度，究其根源，應(yīng)該說是因為河北電機股份有限公司的決策者，在對國內(nèi)外電機市場、乃至經(jīng)濟發(fā)展形勢準確判斷、正確把握的基礎(chǔ)上，適時而又正確地對公司發(fā)展和經(jīng)營的戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略重點進行了調(diào)整和創(chuàng)新。 公司董事長楊成告訴記者，中小型電機量大面廣，市場需求也是多方面的，因此，中小型電機的服務(wù)領(lǐng)域很寬，競爭跨度很大。在這種情況下，一個企業(yè)如果只能為低端市場服務(wù)，就必然會陷入低價競爭、無序競爭的泥潭，整天在那里拼成本、打價格戰(zhàn)，顯然，這是一招"死棋"。我們?yōu)楸M快擺脫這種局面，依據(jù)"差異性"原理，大做"差異性"方面的文章，無論是市場結(jié)構(gòu)，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都力爭做出和別人"不一樣"的來，逐步形成自己的特色，揚長避短，爭取在市場競爭中的主動地位。在這種思想指導(dǎo)下，從1998年開始，公司在發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略上進行了三項重大調(diào)整和創(chuàng)新： 一是調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。服務(wù)領(lǐng)域由主要為傳統(tǒng)市場服務(wù)調(diào)整到主要為高端市場服務(wù)。逐步減少國內(nèi)傳統(tǒng)市場的占有份額，大力發(fā)展出口和替代進口產(chǎn)品，不斷擴大為國內(nèi)外高端市場服務(wù)的份額。 二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。公司由以生產(chǎn)標(biāo)準電機為主，逐漸調(diào)整為以生產(chǎn)專用特種電機為主，二者在生產(chǎn)總量中所占比重要由原來的7∶3逐步調(diào)整為3∶7。 三是提升同世界強企合作的內(nèi)涵和水平。在同世界頂級強企、代表世界先進水平的跨國公司合作的過程中，抓住機遇，借力發(fā)展，通過全面提升公司的素質(zhì)和水平、增強競爭力，努力和世界強企同步成長，使自己由一般的供應(yīng)商變成為跨國公司供應(yīng)鏈上重要的一環(huán)，使公司與世界強企的關(guān)系，由一般的供求關(guān)系，發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴，在世界經(jīng)濟一體化的進程中，謀求共同發(fā)展。從1998年到今天，僅僅八年，河北電機股份有限公司成功調(diào)整了發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)了預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，取得了令人嘆服的成就，企業(yè)的競爭力從本質(zhì)上得到了迅速提升： ---形成了具有可持續(xù)發(fā)展力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的專特電機占其電機總量的70%以上; ---形成了以為代表世界先進水平的跨國公司和在華外企服務(wù)為主的市場結(jié)構(gòu)，公司在高端市場和傳統(tǒng)市場占有份額之比達到8∶2。公司在為高端市場用戶---代表世界水平的跨國公司配套中，名聲大振，其產(chǎn)品成了國際市場上的搶手貨，供不應(yīng)求。 跨國公司在國內(nèi)市場形成一種共識，那就是如果配套電機是國產(chǎn)的，河北電機產(chǎn)品是首選。 ---河北電機股份有限公司以其高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的售后服務(wù)和鑄就的誠信，先后被埃梯梯飛力（沈陽）泵業(yè)有限公司評為最佳供應(yīng)商，被格蘭富水泵（蘇州）有限公司、英格索蘭工業(yè)系統(tǒng)（中國區(qū)）、無錫阿特拉斯?科普柯壓縮機有限公司等跨國公司評為優(yōu)秀供應(yīng)商，取得了這些跨國公司總部的全球采購資格。許多國際知名公司也紛紛慕名而來，河北電機股份有限公司已成為他們尋求合作伙伴的首選。 借力于同世界強企的合作 冠生牌中小型電機之所以能夠叩開全球知名度的大門，享有很高的知名度和美譽度，這個公司除了適時正確地進行了戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新之外，與代表世界級先進水平的跨國公司成功合作，使他們收到了"借梯子登天"的效果。 河北電機的決策者們深知：跨國公司代表著當(dāng)今世界的先進管理水平、技術(shù)水平和生產(chǎn)水平。主宰著新一輪經(jīng)濟，是世界市場的主角。如果能夠進入到他們的供應(yīng)鏈之內(nèi)，成為他們重要的成員，這對于河北電機股份有限公司來說，它的意義遠不止是解決了市場問題，更深層次的是隨著冠生牌中小型電機被這些世界巨頭所認可、所接納，其產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品水平，就會因為為世界名牌產(chǎn)品配套而得到客戶的認可，其知名度，美譽度必然得到大幅度提升。實踐的結(jié)果證明，正是通過和跨國公司的合作，為冠生牌中小型電機提高全球知名度開啟了大門。 當(dāng)年，上海英格索蘭壓縮機泵業(yè)有限公司有一個菲律賓項目需要的電機頗具難度，對方在國內(nèi)尋求合作伙伴，河北電機股份有限公司按對方的要求提供了品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，從此，這個外企決定用冠生牌電機為其壓縮機配套。英格索蘭這個世界壓縮機行業(yè)的名企和強企，在配套電機選擇上的重要轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)，壓縮機行業(yè)的世界級名企像阿特拉斯、康普艾、壽力全都要用冠生牌電機配套。許多外資企業(yè)到中國來購買壓縮機時，只要聽說配套電機是河北電機股份有限公司生產(chǎn)的，沒有不點頭的。 在與跨國公司合作過程中，對方提供的技術(shù)標(biāo)準都是代表世界高端水平的，河北電機股份有限公司提供的配套電機，必須采用歐洲標(biāo)準，在質(zhì)量和技術(shù)上也必須達到世界高端水平。同時跨國公司還要求電機的PPM值（故障率）不能超過三千。這里講的故障率是指電機生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的所有缺陷。即便是這樣看似苛刻的質(zhì)量要求，并且每月還要保證準時批量供貨，河北電機人仍然做到了讓客戶滿意。正是世界巨頭的這些高門檻和近乎不可能達到的質(zhì)量要求，使冠生牌中小電機的知名度、美譽度和信譽度像長了翅膀一樣，越飛越高，越飛越遠。 成于河北電機人的真功夫 在跨國公司的心目中，合作的基礎(chǔ)是質(zhì)量，供貨能力是保障，服務(wù)是條件，只有在產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力和服務(wù)水平等條件具備的情況下，他們再與你談價格。 八年來的實踐證明，河北電機股份有限公司和跨國公司的合作是成功的，決定成功的主要因素是河北電機人牢記公司理念---不斷為客戶提供更加滿意的服務(wù)，堅持在提高產(chǎn)品質(zhì)量和水平，提高供貨能力，降低生產(chǎn)成本，提高服務(wù)水平上做扎實工作，花大力氣、下真功夫： ---從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、采購、生產(chǎn)過程、檢驗過程的控制到儲運、包裝、交貨都建立起了可靠的保證體系并形成了健全的體系文件。1997年，河北電機股份有限公司在全國中小型電機行業(yè)率先通過了ISO9001-1994質(zhì)量管理體系認證，2004年順利通過了ISO9001-2000質(zhì)量管理體系換版認可，不僅有質(zhì)量方針，還制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)，公司各部門還制定出用以保證公司質(zhì)量目標(biāo)實現(xiàn)的分目標(biāo);由80多名質(zhì)量管理、質(zhì)量檢驗人員組成的公司品保部，專門負責(zé)公司質(zhì)量管理工作，工檢比達到5.6%;在工藝裝備方面，河北電機股份有限公司裝備了電機生產(chǎn)高效專機、各類生產(chǎn)線、自動線和數(shù)控專機等高精尖設(shè)備380臺（套），各種專用、通用檢測設(shè)備168臺（套）;為了保護環(huán)境、節(jié)約能源、追逐超高效電機的研發(fā)與創(chuàng)新，河北電機股份有限公司還從美國引進了符合IE112B法和C390效率試驗要求的全套高精度測試裝備和標(biāo)樣，實現(xiàn)了與美國中立試驗室的測試數(shù)據(jù)對等。為提高產(chǎn)品質(zhì)量，這個公司還建立并實行了質(zhì)量政策，使產(chǎn)品質(zhì)量和員工的收入掛鉤，從人的因素上為提高產(chǎn)品質(zhì)量增添了保障。建立用戶檔案、實行與客戶溝通制度，為確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和不斷適應(yīng)客戶新的要求創(chuàng)造了有利條件。正是河北電機人在確保產(chǎn)品質(zhì)量上練就的這些真功夫，才使冠生牌中小型電機的品質(zhì)得到了保證，為河北電機股份有限公司進入高端市場，為世界一流企業(yè)服務(wù)提供了可能。 千方百計提高自主創(chuàng)新、科技研發(fā)和工程銜接的綜合科技能力，努力打造工程信息化平臺，是河北電機股份有限公司為了服務(wù)高端市場而刻意練就的另一個真功夫。他們從專特市場需求發(fā)展和企業(yè)長遠利益出發(fā)，以保持長期技術(shù)合作理念為基點，不斷加強企業(yè)人才隊伍建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才并鼓勵進修;不同專業(yè)技術(shù)人員定期互相教學(xué);每年選派部分高級技術(shù)人員出國學(xué)習(xí);請國內(nèi)外專家到公司講課，對工程技術(shù)人員進行培訓(xùn)，隨時掌握世界先進的電機設(shè)計生產(chǎn)等相關(guān)知識和技術(shù)，造就了一批又一批中小型電機優(yōu)秀研發(fā)人才，制定科學(xué)的分配制度，建立有效的激勵機制，充分調(diào)動廣大科技人員的積極性和創(chuàng)造精神。 1995年以來，隨著世界能源危機再現(xiàn)，這個公司認真研究了美國的節(jié)能法規(guī)和電機效能標(biāo)準，成立了高效電機研發(fā)設(shè)計小組，集中技術(shù)骨干攻關(guān)，采用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計法、產(chǎn)品性能參數(shù)設(shè)計法，依靠國產(chǎn)材料和中國技術(shù)，用了兩年多的時間自主開發(fā)設(shè)計并試制成功完全自主知識產(chǎn)權(quán)的超高效電機系列產(chǎn)品，達到了世界先進水平。產(chǎn)品符合NEMAPremium標(biāo)準（目前在美國只有極少數(shù)電機生產(chǎn)企業(yè)能部分達到）。這個公司先后吸納培養(yǎng)各類專業(yè)技術(shù)人員386人，占職工總數(shù)的四分之一以上，其中高中級技術(shù)人員142人。這支隊伍是河北電機股份有限公司產(chǎn)品研發(fā)方面的生力軍，為公司開發(fā)出大量的新產(chǎn)品。2000年以來，每年這個公司投放市場的新產(chǎn)品規(guī)格都在1800多個，平均每月有150多個規(guī)格的新產(chǎn)品問世。 高品質(zhì)、高水平的產(chǎn)品和高自主開發(fā)能力，使河北電機股份有限公司贏得了高端市場、跨越了世界強企的高門檻，打造出了一個新的發(fā)展天地。為了滿足客戶不斷增長的需求，實現(xiàn)與跨國公司"同步成長"的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，河北電機股份有限公司投資1.9億元新建的河北電機工業(yè)園區(qū)即將落成，正式投產(chǎn)后年生產(chǎn)能力將會由現(xiàn)在的500多萬kW登上1000萬kW的高階。為企業(yè)向更快、更高領(lǐng)域發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ). |
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