小型機(jī)械何以贏得客商青睞
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以往的廣交會(huì)上，機(jī)械及設(shè)備展區(qū)的展品由于不像家電、輕工等生活類展品那樣外觀新穎、五彩繽紛，加上布展方面的專業(yè)特點(diǎn)，一般不大容易引人關(guān)注。
而本屆廣交會(huì)記者在琶洲展館機(jī)械及設(shè)備展區(qū)看到，這里的人流一點(diǎn)兒也不比家電、服裝等熱點(diǎn)展館少，幾乎每個(gè)展位前都擠滿了膚色不同的客商，一派熱鬧景象。不同的是，他們很少閑庭信步、東張西望，大多直奔目標(biāo)展位，或察看，或咨詢，或商談，井然有序。
“25.19—20”展位，是中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)通用國(guó)際貿(mào)易有限公司的展位。該公司項(xiàng)目經(jīng)理董錫貴告訴記者，每屆廣交會(huì)上他們都會(huì)重點(diǎn)推介一類產(chǎn)品，上屆廣交會(huì)推出的是包裝機(jī)械，這次推出的是發(fā)電機(jī)組，由于在性價(jià)比和售后服務(wù)上頗具競(jìng)爭(zhēng)力，深受采購(gòu)商喜愛。交談之間，來(lái)了一位客商詢價(jià)。這位客商告訴記者，他是來(lái)自牙買加的機(jī)械產(chǎn)品銷售商，頭一次參加廣交會(huì)，為了采購(gòu)到稱心如意的商品，還特地帶來(lái)了一位工程師，“到中國(guó)來(lái)，就是想尋找價(jià)格適中、質(zhì)量?jī)?yōu)良、售后服務(wù)好的機(jī)械產(chǎn)品。昨天一天轉(zhuǎn)下來(lái)，我就知道肯定會(huì)不虛此行了！”
沿著D通道，記者來(lái)到了中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口總公司寧波貿(mào)易公司的展區(qū)。這里展出的是衛(wèi)浴器具，如帶電動(dòng)沖水洗淋功能的馬桶蓋、各式水龍頭、水管、閥門等。該公司副總經(jīng)理李煥堯介紹說(shuō)，他們的產(chǎn)品大多適合于東歐和非洲市場(chǎng)，馬桶蓋、水龍頭是最受歡迎的產(chǎn)品。普通馬桶蓋報(bào)價(jià)也就2美元至3美元，因?yàn)樘砑恿诵鹿δ埽@種馬桶蓋的報(bào)價(jià)已超過(guò)100美元，而詢問(wèn)和看樣的人依然絡(luò)繹不絕，僅此前一天，意向訂貨就達(dá)80多萬(wàn)美元。
“一位來(lái)自迪拜的客商給我留下了很深的印象，”李煥堯告訴記者，那位客商是專營(yíng)衛(wèi)浴器具的，今年去迪拜時(shí)曾見過(guò)面，這次洽談，由于互相了解，很快就下了30多萬(wàn)美元的訂單。李煥堯說(shuō)，公司水暖衛(wèi)浴器具的年出口額為1600多萬(wàn)美元，約50%的訂單來(lái)自廣交會(huì)。
轉(zhuǎn)到E通道，記者被一個(gè)半米多高的展示扳手吸引。與常用扳手不同，這個(gè)扳手不是靠螺紋去擰，而是靠一個(gè)旋轉(zhuǎn)軸去推。中機(jī)浦東公司項(xiàng)目經(jīng)理尹青告訴記者，由擰到推，使之在廣交會(huì)上獨(dú)樹一幟，銷路大開。他們已在歐盟和美國(guó)申請(qǐng)了專利，今年春季曾拿到科隆機(jī)械展會(huì)上展出，成交情況也很好。一旁擺放的是軸承類產(chǎn)品。記者隨手拿起一個(gè)，看到上面刻有“CMC”的字樣。尹青說(shuō)，這就是他們公司的品牌，他們一直堅(jiān)持開發(fā)自主品牌。正是由于多年的堅(jiān)持，公司的小型成套設(shè)備在南美、歐洲、中東、亞洲等地十分暢銷。聽尹青說(shuō)話聲音有些沙啞，記者問(wèn)是不是客商來(lái)得太多。他答，他們只來(lái)了3名工作人員，沒想到開幕頭一天就接待100多名客商，今天比昨天來(lái)得更多，真有點(diǎn)應(yīng)接不暇了。
繼續(xù)漫步，看著一個(gè)個(gè)擠滿客商的展位，任那些略帶沙啞的嗓聲不時(shí)飄入耳中，記者在琢磨：小型機(jī)械何以能夠火爆廣交會(huì)呢？
來(lái)自新加坡的小型機(jī)械貿(mào)易商李建福告訴記者，這次與他同行的有10來(lái)個(gè)印度客商，都是來(lái)中國(guó)采購(gòu)小型機(jī)械和工具的，他們看中的是中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。
“多少錢？”這是展館中記者聽到的最多的問(wèn)話。中國(guó)通用國(guó)際貿(mào)易公司項(xiàng)目經(jīng)理董錫貴說(shuō)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是中國(guó)小型機(jī)械走俏的首要原因。他說(shuō)，小型機(jī)械價(jià)格不高，多在幾千美元到幾萬(wàn)美元之間，容易讓客商產(chǎn)生購(gòu)買興趣，易于成交。
“中國(guó)制造”同樣是一個(gè)重要因素。
董錫貴說(shuō)，小型機(jī)械技術(shù)含量并不太高，中國(guó)企業(yè)完全能夠自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，這是“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)所在。
小型機(jī)械火爆還有一個(gè)原因，那便是售后服務(wù)。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的小型機(jī)械企業(yè)十分重視售后服務(wù)，因?yàn)榫哂兄圃靸?yōu)勢(shì)，售后服務(wù)水平也在日漸提高。
走出展館，記者望著道路兩旁懸掛著的各色彩幅，“采購(gòu)廣東商品，分享市場(chǎng)商機(jī)”、“北京制造，世界分享”等字樣，似乎也讓記者從中找到了答案。 來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)
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