專家預(yù)計工程機械北京市場需求將升溫

信息來源：fromsite 發(fā)布時間：2006-9-22 9:01:15 責(zé)任編輯：qiang 分享到：

　　9月份北京秋天到來，工程機械市場也在經(jīng)歷了春天的“成長”，夏天的“考驗”獲得了期待的成果，據(jù)了解，在幾個較大的交易市場，工程機械銷售、租賃勢頭良好。有專家預(yù)計，未來北京市場還將有強勁的需求。

　　裝載機經(jīng)銷商劉敢先生對記者說：“進入9月份在不到半個月的時間里，裝載機已經(jīng)銷售5臺，租賃6臺，這相當(dāng)于前半年的業(yè)績。最讓人高興的是，此次交易的5臺機械，都是現(xiàn)款交易，沒有存在“拖賬”的問題。而就機械的流向而言，2臺去了河北，2臺去了山西，1臺留在北京�！�

　　挖掘機經(jīng)銷商李民也對自己目前的交易成果表示滿意，他認(rèn)為下半年工程機械市場明顯比上半年好。尤其是進入8、9月份，成交量大增，單在9月前半個月他已經(jīng)銷售出去3臺挖掘機。其中2臺流向山西，1臺留在北京。

　　記者在西三旗工程機械交易市場中看到，以前堆放的機械已經(jīng)減少了相當(dāng)?shù)囊徊糠帧２糠纸?jīng)營者告訴記者，他們的機械主要是以租賃為突破口，8月份開始，機械租賃開始比較多了。目前手里的機械基本上每天都有“活兒”干。

　　為什么北京工程機械市場會在這個時候轉(zhuǎn)好呢？

　　業(yè)內(nèi)專家孫偉先生告訴記者首先這與中國的經(jīng)濟發(fā)展情況有關(guān)，中國第二季度高達11.3%的國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率表明，中國經(jīng)濟仍在強勁增長，這一利好因素相應(yīng)必然會影響到國內(nèi)工程機械企業(yè)的生產(chǎn)及相應(yīng)的市場需求。北京是經(jīng)濟中心，它能夠快速、及時反映中國的經(jīng)濟動態(tài)，因此北京工程機械市場首先轉(zhuǎn)好在情理之中。

　　第二，國內(nèi)宏觀調(diào)控措施取得了相當(dāng)大的成績。從2003年下半年，經(jīng)濟宏觀調(diào)控開始，到2006年上半年宏觀調(diào)控取得了相當(dāng)大的成績，使得經(jīng)濟正常增長之外同時保證了經(jīng)濟質(zhì)量。工程機械行業(yè)同樣從2003年下半年開始，經(jīng)歷了自身的調(diào)整、控制發(fā)展，2006年開始逐步適應(yīng)了市場需求，6月份之后取得銷售成績是調(diào)整發(fā)展的結(jié)果。

　　孫偉認(rèn)為，奧運前期北京一些配套建設(shè)項目規(guī)模正在增大，是影響工程機械的需求量的最重要的因素之一。進入2006年下半年開始，北京加強了奧運會一些配套設(shè)施項目的建設(shè)，特別是路面改造方面，實施了相當(dāng)大的力度，這本身就在催生工程機械市場的利好。而為使自己能夠沾上“奧運經(jīng)濟”的澤被，北京周邊的省份如山西、河北，也加大了自身的改造建設(shè)。北京工程機械市場種類齊全、價格公道、地理距離近等因素，使得這些省份的使用者甘愿從北京購買機械到當(dāng)?shù)厥褂�，這同樣使得北京工程機械市場轉(zhuǎn)好。

　　工程機械銷售商關(guān)先生則認(rèn)為，從工程機械行業(yè)本身看，這幾年里經(jīng)歷了痛苦的調(diào)整，目前的行業(yè)質(zhì)量比較高，企業(yè)也從過去的“大而全”，在“做精”、“做細(xì)”的層面取得了成績。取得目前的效果是行業(yè)積累的結(jié)果。企業(yè)與經(jīng)銷商之間的調(diào)整是促成銷售的重要推動力。比如裝載機行業(yè)繼“代理制”、“返利”等營銷模式和手段廣泛應(yīng)用之后，“預(yù)付貨款銷售”開始在業(yè)內(nèi)推行。這種方式分兩種情況，一種是資金實力、銷售能力較強的代理商針對制造商提出的返利條件，獲得返利之后以較低的價格快速銷售產(chǎn)品；另一種是通過預(yù)付貨款直接獲得更低的代理價格，沒有因廠方調(diào)低價格帶來的風(fēng)險。這種方式規(guī)模快速擴張、急欲提高市場份額的企業(yè)來說尤其重要，在很大程度上緩解了資金壓力，并從總體上降低回款風(fēng)險，代理商也可以執(zhí)行更具競爭力的市場價格。

　　面對北京工程機械市場轉(zhuǎn)好的趨勢，孫偉先生也提醒，今后幾個月到明年，北京及周邊的配套設(shè)施建設(shè)還將繼續(xù)，市場需求會將上升，但是廠商一定要對市場容量有所預(yù)測，不要將產(chǎn)品一哄而上，同時一定要避免為搶占市場而采取價格大戰(zhàn)的做法，通過共同發(fā)展維護這個市場。

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