創(chuàng)業(yè)故事：馳騁非洲的傳奇
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他與總統(tǒng)、酋長(zhǎng)是好朋友，警察給他當(dāng)保安、司機(jī)，他在當(dāng)?shù)刭J款不需擔(dān)保。
當(dāng)52歲的沈阿虎出現(xiàn)在記者面前時(shí)，記者怎么也無(wú)法把他與在尼日利亞最大的中國(guó)投資者聯(lián)系起來(lái)——他實(shí)在太普通了。如果他走在田頭，誰(shuí)都不會(huì)懷疑他是一位普通的農(nóng)民。但沈阿虎的確是中國(guó)到目前為止在尼日利亞投資最大的人，他在當(dāng)?shù)氐呢?cái)富已超過(guò)2億元人民幣。
對(duì)大多數(shù)中國(guó)人而言，地處非洲西部的尼日利亞遙遠(yuǎn)而神秘。那么，沈阿虎又是如何到那里創(chuàng)業(yè)的呢？沈阿虎向記者講起他幾乎傳奇的創(chuàng)業(yè)故事——那里的市場(chǎng)大得驚人沈阿虎是1998年去的尼日利亞。此前他在南京搞建筑。從做油漆工開(kāi)始，慢慢成為小老板。到1998年，他已是不小的建筑商了。
“當(dāng)時(shí)，南京的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)也越來(lái)越保一位朋友對(duì)我說(shuō)，到非洲去發(fā)展吧，那里的市場(chǎng)非常大。聽(tīng)了他的話，當(dāng)年的5月26日，我就去尼日利亞實(shí)地考察了。我到那里一看，的確是這樣。尼日利亞是非洲人口最多的國(guó)家，有1億多人，那里盛產(chǎn)石油，是世界上重要的石油輸出國(guó)之一。但尼日利亞幾乎沒(méi)有民族工業(yè)，工業(yè)品全部靠進(jìn)口。比如，那里隨處可見(jiàn)中國(guó)產(chǎn)的日常生活用品。說(shuō)出來(lái)難以置信：尼日利亞本國(guó)居然沒(méi)有一家建筑公司！都是外國(guó)公司在那里造房子。我一打聽(tīng)，在尼日利亞的外國(guó)著名建筑公司，利潤(rùn)率居然達(dá)到200%以上！要知道，在國(guó)內(nèi)，建筑業(yè)利潤(rùn)能達(dá)10%就不錯(cuò)了。我二話不說(shuō)，把在南京的建筑設(shè)備裝入10個(gè)集裝箱，運(yùn)到尼日利亞�！�
在那里創(chuàng)業(yè)是有竅門的
但沈阿虎到了尼日利亞，并沒(méi)有很快打開(kāi)局面�！拔覀兊搅撕螅吞焯煊腥藖�(lái)談業(yè)務(wù)。但卻沒(méi)有談成一項(xiàng)業(yè)務(wù)。這是為什么呢？我到一家德國(guó)公司去探聽(tīng)。一探聽(tīng)才知道，原來(lái)，我們就是幾個(gè)人、一批設(shè)備，沒(méi)有注冊(cè)公司。尼日利亞以前是英國(guó)的殖民地，雖然不發(fā)達(dá)，卻有根深蒂固的‘公司情結(jié)’。我們沒(méi)有注冊(cè)公司，就不可能談成生意，因?yàn)槿思腋揪筒粫?huì)信任我們。因此，我們很快注冊(cè)了一家公司，并建造辦公樓。2000年5月，公司大樓竣工剪彩，出乎意料的是，當(dāng)天下午我們就接到了業(yè)務(wù)——是受當(dāng)?shù)卣薪ㄔ?所學(xué)校。校舍竣工后，當(dāng)?shù)卣譂M意，我們的業(yè)務(wù)也就越來(lái)越多。”
沈阿虎還說(shuō)了一個(gè)小竅門：在國(guó)內(nèi)，由建筑商墊資造房子已成為一項(xiàng)規(guī)則，但在尼日利亞沒(méi)有這規(guī)矩，“拿到錢才能開(kāi)工的。否則萬(wàn)一拿不到錢就慘了�！�
現(xiàn)在，沈阿虎不僅在尼日利亞搞建筑，而且辦起了工廠。“因?yàn)楫?dāng)?shù)貨](méi)有什么工業(yè)，一切靠進(jìn)口，我就聯(lián)絡(luò)了南京和句容的兩家企業(yè)到那里辦廠，我也入股，生產(chǎn)與建筑業(yè)相關(guān)的建筑機(jī)械、塑鋼門窗。我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求，成為當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻钠髽I(yè)�！蹦抢锏拿耧L(fēng)很淳樸很多人對(duì)遙遠(yuǎn)的尼日利亞是陌生的。那么，那里的風(fēng)俗民情是怎樣的呢？沈阿虎說(shuō)，與中國(guó)人相比，尼日利亞人顯得比較“淡泊”。一般來(lái)說(shuō)，如果手里有足夠過(guò)一星期的錢，那么他們往往就選擇休息，等錢花完了再出來(lái)工作。所以，為了有一支相對(duì)固定的工人隊(duì)伍，公司雇傭的多數(shù)是周邊國(guó)家如加納、多哥、貝寧等國(guó)家的工人，總共有1500多人。所有的項(xiàng)目經(jīng)理都是中國(guó)人，每個(gè)中國(guó)人配一個(gè)當(dāng)?shù)氐母苯?jīng)理。“尼日利亞的治安環(huán)境也不錯(cuò)，我在那里這么多年，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)什么險(xiǎn)情。為了安全，我們雇傭當(dāng)?shù)氐?0多位警察當(dāng)保安和司機(jī)，這在中國(guó)是不可想象的。
還有，尼日利亞物產(chǎn)豐富，由于緊靠大西洋，而當(dāng)?shù)厝艘话悴怀院ｕr，那里的海鮮便宜得令人吃驚�，F(xiàn)在，在尼日利亞共有3萬(wàn)多中國(guó)人，大家一邊做生意賺錢，一邊痛快淋漓地吃海鮮。我們所在的城市叫拉各斯，在尼日利亞的地位相當(dāng)于我國(guó)的上海，有不少中餐館，能上中餐館吃飯，在尼日利亞絕對(duì)是身份的象征——在尼日利亞，中國(guó)人與歐美人一樣受尊敬。比如我，與尼日利亞的總統(tǒng)、酋長(zhǎng)都很熟悉，我的公司在當(dāng)?shù)劂y行貸款，不需要擔(dān)保，直接就能貸到款！”
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