走進(jìn)永康中國(guó)科技五金城時(shí)發(fā)現(xiàn)，這里有一家把自己定位為“國(guó)際連鎖商品配銷機(jī)構(gòu)”的企業(yè)--浙江瑪司特實(shí)業(yè)有限公司。公司董事長(zhǎng)朱定一告訴記者：“你的產(chǎn)品我來(lái)銷售，我的資源和你共享。我們要打造品牌網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)合作多贏。讓公司成為千家五金企業(yè)的銷售中心，億萬(wàn)消費(fèi)者的采購(gòu)代表，不僅要讓永康五金順暢走向世界，還要打造中國(guó)五金的‘沃爾瑪’�！�
依托永康萬(wàn)家五金企業(yè)
永康素以“五金之鄉(xiāng)”聞名全國(guó)，發(fā)達(dá)的五金產(chǎn)業(yè)成為支撐永康繁榮發(fā)展的雄厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，萬(wàn)余家五金制造企業(yè)已經(jīng)形成龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。
在朱定一看來(lái)，雖然永康五金發(fā)達(dá)，永康五金文化源遠(yuǎn)流流長(zhǎng)，產(chǎn)品聚集優(yōu)勢(shì)明顯，但產(chǎn)品銷售問題一直困擾著永康五金企業(yè)。在傳統(tǒng)的理念下，價(jià)格戰(zhàn)成為唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段，產(chǎn)品制造優(yōu)勢(shì)無(wú)法盡快轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值；企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，各自為政，缺乏聯(lián)合意識(shí)，內(nèi)部互相殺價(jià)，導(dǎo)致流通成本的不合理。
“我們要依托永康五金產(chǎn)業(yè)的聚集優(yōu)勢(shì)，也要看到其中的不足。”朱定一說(shuō)，“公司從成立那天起，就確立了要打造中國(guó)五金‘沃爾瑪’的決心，要徹底改變永康五金在國(guó)際市場(chǎng)的加工廠地位，打出自己的自主品牌，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)�！�
以“電纜理論”連接千家企業(yè)
在浙江瑪司特實(shí)業(yè)有限公司的產(chǎn)品展示廳里，記者看到的是琳瑯滿目的五金產(chǎn)品。據(jù)了解，這些產(chǎn)品都來(lái)自永康的五金企業(yè)，正要通過(guò)這個(gè)國(guó)際連鎖商品配銷機(jī)構(gòu)銷往全國(guó)乃至世界各地。
朱定一說(shuō)：“如果把每一個(gè)企業(yè)從生產(chǎn)到市場(chǎng)的這個(gè)中間環(huán)節(jié)比作是一根根銅絲的話，瑪司特就是這成千上萬(wàn)根的銅絲擰成一根大電纜，壓縮中間環(huán)節(jié)，減少中間費(fèi)用，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，解決信息對(duì)稱問題，獲得更大的市場(chǎng)回報(bào)，這就是我們獨(dú)創(chuàng)的瑪司特‘電纜理論’。”
按照電纜理論，浙江瑪司特實(shí)業(yè)有限公司實(shí)施了“三網(wǎng)千點(diǎn)工程”，使自己最終成為一家有上百、成千企業(yè)共同加盟的聯(lián)合體。三網(wǎng)是建立世界性完整暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立高素質(zhì)的人才網(wǎng)絡(luò)和快速敏捷的信息網(wǎng)絡(luò)，建立高素質(zhì)的人才網(wǎng)絡(luò)和快速敏捷的信息網(wǎng)絡(luò)；千點(diǎn)是在全國(guó)各省會(huì)城市和一些重點(diǎn)國(guó)家及地區(qū)建立銷售分公司，再由分公司到各地級(jí)市、縣級(jí)市設(shè)立銷售點(diǎn)。如今，該公司華中、華東分支機(jī)構(gòu)已正式啟動(dòng)，越來(lái)越多的永康五金產(chǎn)品通過(guò)這些機(jī)構(gòu)，以更為低廉的成本銷售出去。
打造品牌網(wǎng)絡(luò)，以聯(lián)合求共贏
“我們不僅擁有自主的‘瑪司特’品牌和技術(shù)，而且突破了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理思路，率先在五金行業(yè)中采取了‘統(tǒng)購(gòu)分銷、品牌經(jīng)營(yíng)、特許連鎖’的經(jīng)營(yíng)模式�！敝於ㄒ徽f(shuō)，“公司制定產(chǎn)品的系列標(biāo)準(zhǔn)，各加盟企業(yè)只要按公司制定的標(biāo)準(zhǔn)保質(zhì)保量地完成生產(chǎn)任務(wù)，我們會(huì)統(tǒng)籌安排系統(tǒng)的宣傳和推廣，既可節(jié)約人力、物力資源，又可以避免企業(yè)間的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)與銷售商、代理商之間因信用問題造成的沒完沒了的糾葛。為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，瑪司特公司組織了研發(fā)機(jī)構(gòu)，對(duì)加盟的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格考察和進(jìn)行必要的質(zhì)量考評(píng)，以確保自身的品牌信譽(yù)�！�

朱定一一再?gòu)?qiáng)調(diào)的是合作多贏，他認(rèn)為公司總部設(shè)在中國(guó)科技五金城，加盟企業(yè)可以及時(shí)溝通；各省會(huì)分部及千個(gè)銷售點(diǎn)的建立，售后服務(wù)有保障；各地高素質(zhì)人才的加盟、市場(chǎng)信息的反饋等等，都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)最大的利潤(rùn)。
一個(gè)貫通國(guó)內(nèi)外的銷售管道一旦形成，更有利于信用體系的建立；公司強(qiáng)有力的資金后盾，加盟企業(yè)放心、消費(fèi)者也放心，對(duì)打好誠(chéng)信這張牌也更有利。
有關(guān)人士指出，物流一直是永康市政府大力扶持的產(chǎn)業(yè)，瑪司特也得到了當(dāng)?shù)卣�府的關(guān)注和大力支持。因此，在天時(shí)、地利、人和，瑪司特公司都得到了。那么，瑪司特依托品牌網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)合作多贏，讓永康五金順利走向世界的愿望也一定能實(shí)現(xiàn)。