美國丹納赫集團是一家投資公司，旗下的傳動業(yè)務(wù)平臺丹納赫傳動，為便于客戶獲益于更加廣泛的技術(shù)和經(jīng)驗，先后整合了Kollmorgen、Thomsom和Dover等行業(yè)領(lǐng)先品牌，成為一家銷售額超過10億美元的運動控制領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

　　丹納赫傳動在全球擁有6100名員工，分銷商遍布2000多個地區(qū)，可為不同的行業(yè)客戶提供服務(wù)，包括半導(dǎo)體、航空和國防、車輛系統(tǒng)、包裝、醫(yī)療和機器人等。
　　
　　目前丹納赫傳動有Thomsom、IDC、聶夫等不同品牌。此次我們應(yīng)邀參觀丹納赫傳動北京公司，就丹納赫傳動之滾動功能部件產(chǎn)品采訪了丹納赫傳動機械產(chǎn)品高級銷售經(jīng)理梁浩。

　　通過標識看丹納赫的企業(yè)文化
　　
　　用字母C和D組成的企業(yè)LOGO包含了丹納赫集團獨具匠心的設(shè)計與理念。字母C代表Customer，即客戶；D代表Danaher，即丹納赫。這兩個字母在設(shè)計上循環(huán)往復(fù)、不斷上升，表明了丹納赫通過與客戶的深入溝通，不斷向前發(fā)展。丹納赫傳動公司機械產(chǎn)品高級銷售經(jīng)理梁浩先生介紹說：“客戶的聲音就是我們的動力，我們通過VOC（voice of customers，聆聽客戶的聲音）和QDCI（quality即質(zhì)量、delivery即交貨、cost即成本和innovation即創(chuàng)新），不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶需求。我們經(jīng)常對客戶，包括潛在客戶，進行采訪和調(diào)查，深入挖掘客戶的需求和意見，并將客戶的聲音反饋到我們的總部。我們還通過市場調(diào)研分析，改進我們的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。”
　　
　　丹納赫傳動旗下之德國聶夫產(chǎn)品
　　
　　德國聶夫公司已有近百年的歷史，是列入德國TOP100強的自動化零部件生產(chǎn)企業(yè)，目前已被丹納赫傳動所收購。其主要產(chǎn)品有：滾珠絲杠、全封閉直線傳動單元、電動推桿等。其產(chǎn)品以高品質(zhì)、高可靠性、高速率、高性價比而聞名。
　　
　　聶夫產(chǎn)品在中國的獨家代理
　　
　　盡管丹納赫傳動是在2005年才開始在中國市場大力推廣，但是之前丹納赫傳動公司的產(chǎn)品已經(jīng)進入中國市場10多年了。北京霹西自動化技術(shù)有限公司一直在做丹納赫傳動的品牌，與聶夫的合作也已經(jīng)10年有余。當問及為什么選擇與霹西公司合作時，梁經(jīng)理笑說，我們的合作可以說是強強聯(lián)手，因為霹西是中國航空研究院材料研究所的下屬公司，在技術(shù)上是非常尖端和先進的，而丹納赫傳動的產(chǎn)品也正需要這樣的尖端技術(shù)。
　　
　　產(chǎn)品以其獨特性站穩(wěn)中高端市場
　　
　　梁經(jīng)理介紹說，丹納赫傳動的滾珠絲杠產(chǎn)品在中國的定位是中、高端市場，雖然現(xiàn)在低端產(chǎn)品的認知度比較高，這可能與國內(nèi)機床行業(yè)的水平有關(guān)，但是市場仍在向前發(fā)展，多數(shù)廠家都在出口，走全球化道路，對高端產(chǎn)品的需求將會越來越多；此外，國內(nèi)許多絲杠廠商向機床行業(yè)大量提供的產(chǎn)品大都是磨削絲杠，而丹納赫傳動則還可以提供軋制絲杠。大量的機床企業(yè)還都才剛剛開始使用軋制滾珠絲杠，所以丹納赫傳動市場潛力非常大。

 

除了聶夫產(chǎn)品外，丹納赫傳動還在做華納（Warner）品牌，主要由深圳的威遠公司和西安的華歐公司進行代理。在供貨方面，丹納赫傳動從今年開始備貨，為開發(fā)更多的合作伙伴，將逐漸實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。
　　
　　冷軋絲杠市場潛力
　　
　　當被問及到以后冷軋絲杠憑借其優(yōu)勢是否會慢慢代替磨制絲杠時？梁經(jīng)理說：“目前還不太現(xiàn)實，雖然通過一些技術(shù)，如旋銑，冷軋絲杠也可以實現(xiàn)較高的精度，但是成本太高。當然，隨著技術(shù)的發(fā)展，冷軋絲杠將會在精度上無限接近磨制絲杠，因此會漸漸爭奪一些磨制絲杠的市場； 但是市場上對于磨制絲杠也會繼續(xù)存在著一定的需求，在一些特定應(yīng)用中還是會需要磨制絲杠的�！�
　　
　　國際上冷軋絲杠的生產(chǎn)和市場情況
　　
　　目前國際上冷軋絲杠的生產(chǎn)廠家主要集中在德國、歐洲、日本和臺灣。目前，日本和臺灣已經(jīng)完全掌握了技術(shù)，但是最終的加工生產(chǎn)方面，還是德國掌握著最為領(lǐng)先的工藝，這主要是由長時間的歷史積累所決定的。上百年的工藝制作決定了德國工人的素質(zhì)和能力，這也是為何很多德國廠商無法把加工外包到其他地區(qū)的原因。
　　
　　聶夫產(chǎn)品正在打假
　　
　　對于中國市場上出現(xiàn)的假聶夫產(chǎn)品，梁經(jīng)理表示，中國的運動控制市場屬于新興市場，出現(xiàn)這樣的問題在所難免。但如果不加以重視，會把市場搞亂，而受傷害的只有客戶，因為客戶一般只會在半年到一年后才會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量問題。所以，要想買到真正的聶夫產(chǎn)品，單憑肉眼是看不出來的。目前，北京霹西自動化技術(shù)有限公司是丹納赫傳動聶夫產(chǎn)品在中國大陸的獨家代理。另外，用戶購買時也可以通過以下方式辨別絲杠的真?zhèn)危核�有NEFF絲杠出廠時，其螺母均刻有THOMSON NEFF或PCA的Logo和出廠編碼，用戶可以通過致電北京霹西自動化技術(shù)有限公司，查詢該編號產(chǎn)品是否為正品。
　　
　　在中國的迅猛發(fā)展
　　
　　丹納赫傳動自2005年以來發(fā)展非常迅速，銷售額每年都以成倍的速度增長。就滾珠絲杠領(lǐng)域而言，在過去的一年中，就已經(jīng)增長了170％。目前，丹納赫傳動的認知度雖然還不是很高，但旗下的許多品牌，如聶夫，在市場上已具有很高的知名度；為了能更好地擴大公司的認知度，丹納赫傳動從2005年開始，經(jīng)常參加一些展會、研討會，并通過銷售團隊不斷開拓市場，提高認知度。
　　
　　未來的計劃與設(shè)想
　　
　　丹納赫傳動正在尋求和一些數(shù)控系統(tǒng)公司合作，來填補在數(shù)控機床的控制器方面的不足。目前丹納赫傳動正與華中數(shù)控合作開發(fā)基于下一代數(shù)字總線的數(shù)控系統(tǒng)。

 

丹納赫傳動把中國作為下一個最大的業(yè)務(wù)發(fā)展市場，對中國市場的投入是長期的，希望通過了解中國市場，提供適合中國市場的產(chǎn)品，最終將產(chǎn)品本地化，最大限度地服務(wù)于中國市場。
　　
　　有著17年豐富工作經(jīng)驗的梁浩先生，畢業(yè)于澳大利亞莫那什大學(xué)（Monash University），獲得工商管理碩士學(xué)位。在丹納赫傳動主要負責技術(shù)資源和工程資源管理以及供應(yīng)鏈的管理工作。在加入丹納赫傳動之前，先后曾在西門子、丹佛斯等公司擔任過高級系統(tǒng)工程師、服務(wù)工程師等職務(wù)。