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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷,是放棄還是堅持!


信息來源:減速機信息網(wǎng)  發(fā)布時間:2008-4-9 10:24:31    責(zé)任編輯:liuzhiyun   
  

時至今日,在中國做企業(yè)不知道阿里巴巴,也許都會被當作笑柄,進則知道谷歌,百度的也不在少數(shù);有的企業(yè)主甚至可能都已修煉過SEO秘籍?梢,網(wǎng)絡(luò)對于未來企業(yè)發(fā)展的重要性,已經(jīng)不需要機構(gòu)媒體,大張旗鼓地宣傳了。但是筆者發(fā)覺,即便人人皆知網(wǎng)絡(luò)營銷不容忽視這個道理,但是與此同時很多企業(yè)對其仍然抱著猶豫,遲疑,不信任,甚至抵觸的心理態(tài)度。

為什么?答案很簡單,就因為這些企業(yè)在投入了上述所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷活動后,沒有得到他們所期望的回報。那么,企業(yè)主是否就可以因此放棄網(wǎng)絡(luò)營銷呢?筆者的觀點如題:放棄網(wǎng)絡(luò)營銷,如同坐以待斃!  

當互聯(lián)網(wǎng)不再是一種時尚而成為生活習(xí)慣,當企業(yè)間競爭的最后勝負可由鼠標點擊決定,當國際平等貿(mào)易往來日趨重要,而又當網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢短期內(nèi)仍然無法替代時,如果您的企業(yè)因為曾經(jīng)無效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,而就此在網(wǎng)絡(luò)世界中缺席,結(jié)果就只有一個:淘汰出局!

如果說,是企業(yè)持續(xù)盈利是企業(yè)主的一種責(zé)任,那么在未來社會及國際貿(mào)易中,企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的抉擇也將成為一種必須。當網(wǎng)絡(luò)本身作為傳播媒體,溝通工具,以其快捷,靈活,互動,準確,社會效應(yīng)強的優(yōu)勢而無法替代時;當企業(yè)的競爭者,乃至客戶都將網(wǎng)絡(luò)作為溝通進則交易的平臺時。企業(yè)主考慮的不應(yīng)該是放棄網(wǎng)絡(luò)營銷,而是如何比其競爭者更為有效地利用好互聯(lián)網(wǎng),將其優(yōu)化整合到企業(yè)的日常營銷工作中,發(fā)揮其應(yīng)有的作用,使企業(yè)必勝,且永勝。  

而想做到有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,企業(yè)主在將尋找到合適的服務(wù)商之前,自己必須認真做個功課,什么呢?

第一,了解什么才是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷,只有對網(wǎng)絡(luò)營銷有了正確認識,企業(yè)才能為自己尋找到正確的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷呢?網(wǎng)絡(luò)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的,一切企業(yè)營銷活動。他不是一個公司域名,不是企業(yè)網(wǎng)站,不是SEO,不是搜索引擎關(guān)鍵詞廣告,更不是阿里巴巴。而是:企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的特性以及技術(shù)優(yōu)勢,在其制定傳統(tǒng)營銷策略時所能作的擴充。也就是說,網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,永遠不能脫離企業(yè)整體營銷計劃而獨立制定,而應(yīng)該同時滲透到其每個環(huán)節(jié)中去,從前期市場分析,整體規(guī)劃,具體實施,到及時控制。

因此,這就要求企業(yè)主必須為自己挑選一個能從整體分析規(guī)劃入手,有全面執(zhí)行力的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商時,而不是某個網(wǎng)站搭建商,或者某個搜索引擎。這就好比,您要買的是一輛立馬能開走的車,而不是它的零件。

第二,審視企業(yè)目前各環(huán)節(jié)的運作情況及發(fā)展障礙,從生產(chǎn)研發(fā),市場推廣,銷售企業(yè),產(chǎn)品配送,到客戶服務(wù),行業(yè)發(fā)展,競爭者狀態(tài)等等。

為什么這些事情要有企業(yè)主自己做?因為只有企業(yè)主及其工作人員才最了解自己的產(chǎn)品,經(jīng)營流程,各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢以及障礙,而這些都直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的獨立制定。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商,擅長的是,幫助企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有效嵌入到企業(yè)的市場營銷活動中,而不是經(jīng)營一個企業(yè)。因此,一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷項目,必須建立在企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商緊密配合,長期合作的基礎(chǔ)上,缺乏其中一點,都會影響全局。  

第三,在第一和第二的基礎(chǔ)上,明確企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營銷方面的重心和目標。

企業(yè)的整體市場營銷策劃,有很多部分組成,網(wǎng)絡(luò)作為其中之一的擴展部分,因其優(yōu)勢,必有其應(yīng)得的側(cè)重點。為什么很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃沒有效果,那是因為,很大程度上是因為他對網(wǎng)絡(luò)營銷的定位不準確,而事實上,不同的企業(yè),其對網(wǎng)絡(luò)營銷的依賴度是不同的,而其在網(wǎng)絡(luò)營銷目標上的定位也有所差異,因此網(wǎng)絡(luò)營銷只有通過和其他方面的營銷工作完美結(jié)合,才能發(fā)揮其最大的威力。

完成了以上三個功課,企業(yè)主對自己,對他要選擇服務(wù)商都做到心中有數(shù),這是一個有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的必要前提。

網(wǎng)絡(luò)營銷并不是神奇魔法,善變魔法的也不單是任何一個網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商,最關(guān)鍵的角色還是企業(yè)主本身。如果企業(yè)主選錯了服務(wù)商,或許只是時表演不夠成功。但是如果企業(yè)主放棄了網(wǎng)絡(luò)營銷,那么就意味著他完全放棄了所有可能的美妙成功瞬間。

那么您是打算放棄,還是堅持呢?

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