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讓網(wǎng)站訪問者成為客戶的三個關(guān)鍵點


信息來源:減速機信息網(wǎng)  發(fā)布時間:2008-4-9 10:35:06    責任編輯:liuzhiyun   
  
    從訪問者到客戶,當中存在著三道檻,也就是三個關(guān)鍵點:
一、 每一個潛在客戶心存恐懼。
     網(wǎng)絡(luò)是個虛擬世界,訪問者只能看到你的網(wǎng)頁,看不到你的公司,職員,實在的產(chǎn)品。真假難辯,多疑多慮在所難免。因此,你得想方設(shè)發(fā)消除客戶的這種恐懼心理。因此:你得展示你公司的合法性。譬如,明確的公司地址,電話,傳真,營業(yè)執(zhí)照圖片,辦公室照片,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營許可證;你產(chǎn)品的照片或服務(wù)的詳盡描述;你站點應(yīng)有免費有價值的信息,幫助你樹立你生意領(lǐng)域里的專家形象;你應(yīng)有成功案例和客戶的證明信;你應(yīng)提供強有力的承諾。你承諾越有力,說明你對你自己的產(chǎn)品越有信心。

二、 每一個客戶都希望他/她做出了一個聰明的決定。 
    付出的少,而得到的多。所以,你的幫助客戶產(chǎn)生這種美妙的感覺。你得向客戶描述你的產(chǎn)品為他們帶來一二三四五六七的利益,也就是產(chǎn)品的價值描述;讓客戶花兩塊錢買三元的產(chǎn)品,外加一元的附加贈送禮品,還能得到一元價值的禮券。

三、 每一個客戶都希望想要就立刻能得到。
    網(wǎng)絡(luò)客戶非常沖動,最好點點鼠標完事而且馬上就能得到他/她想要的東西。因此,你得為客戶提供多種支付方式;為客戶提供多種配送途徑,并明確哪種配送最快。 

    不管你提供的是產(chǎn)品,還是服務(wù),你必須解決這三個關(guān)鍵問題,幫助訪問者越過這三道檻!如果你做不到,訪問者永遠是訪問者!
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