要挖掘潛在客戶的方法很多,但是卻也是陷阱最多的地方,什么阿里巴巴,什么企業(yè)黃頁,什么往上商城,意趣網(wǎng)等等,我們一直收到詢問這些網(wǎng)站是否值得投入的咨詢,這里面的問題要研究確實是一個很難的課題,因為這些公司的經(jīng)營狀況不斷變化,效果也不斷的變化。
您也許已經(jīng)投入太多在這里了,但是得到的結(jié)果往往因為無法評估而反反復(fù)復(fù),通常的情況:看到對手在這里刊登了,也要刊登。大家就會扎堆。
研究潛在客戶的上網(wǎng)習(xí)慣是一個非常有趣的事情,我舉個例子,我們曾經(jīng)有個客戶希望做英語培訓(xùn)方面的google排名,我們幫忙他們做到google的前三名后,他們才發(fā)現(xiàn),原來用google搜索英語培訓(xùn)的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于用新浪和搜狐的人,原因當(dāng)然可以想出來,能夠了解google的,并且使用google的人,多半已經(jīng)不需要英語培訓(xùn)了,不過因為我們這個客戶需要的是全面地占領(lǐng)所有的網(wǎng)絡(luò)資源,因此,長期來說,不論如何,所有的地方都要排名靠前,建立自己的品牌形象。
還有一個例子,可口可樂參加了百度的競價排名,雖然時間不長,但是也可以看出來,所有人尋找潛在客戶的努力從不曾放棄過。
只要有潛在客戶存在,就有人企圖作廣告,但是是不是所有的地方都值得做?我們有些客戶曾經(jīng)一古腦兒的要在所謂的商務(wù)網(wǎng)站(因為涉及人家做生意,我們就不好指出哪個公司)做廣告,但是后來發(fā)現(xiàn)幾萬塊錢的投資進(jìn)去之后,像是打水漂,非常惋惜。
潛在客戶的上網(wǎng)習(xí)慣非常值得長期投入研究,而且不可能獲得所有的人的訪問是一個事實,通常來說,只要能夠做到獲得這些人的80%的數(shù)量就算是非常成功了。
我們隨便舉一個例子,研究潛在客戶的一個搜索習(xí)慣就是非常值得投入的工作,目前百度和google都提供類似的服務(wù),絕對需要連續(xù)一兩個月花人力投入研究,然后才能知道如何把所有的網(wǎng)上需求全部抓過來.
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