從1993年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，天津羅升已有15歲了，在這15年中，他將最適合中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)秀產(chǎn)品不斷地引入進(jìn)來，產(chǎn)品線涵蓋電氣控制、直線傳動(dòng)、旋轉(zhuǎn)傳動(dòng)、氣動(dòng)傳動(dòng)、液壓傳動(dòng)等領(lǐng)域。說起來他確實(shí)沒有自己羅升品牌的產(chǎn)品，但就象他們自己所說，羅升是一個(gè)服務(wù)商，他在世界知名生產(chǎn)廠商和廣大用戶之間建立了一座橋梁，從而形成了自己的品牌。

    到目前為止，羅升已經(jīng)將東元、日本日機(jī)、橫河電機(jī)、以色列OLMO的伺服產(chǎn)品引入，并利用多年積累的行業(yè)知識(shí)和技術(shù)，整合研發(fā)，為客戶提供解決方案，羅升將“通過引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)，來提升中國(guó)工業(yè)水平”作為自身的使命，而且我們也看到了他們的努力。近期，《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》雜志對(duì)天津羅升伺服產(chǎn)品經(jīng)理沈強(qiáng)進(jìn)行專訪。

天津羅升伺服產(chǎn)品經(jīng)理 沈強(qiáng)

    問題1 ：天津羅升自1993年成立以來，至今已經(jīng)有15年歷程了，您能簡(jiǎn)單回顧一下這15年羅升伺服產(chǎn)品在中國(guó)的發(fā)展？
    
    首先，國(guó)內(nèi)伺服應(yīng)用市場(chǎng)在近幾年發(fā)展很快，伺服作為一種高精度驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品已經(jīng)被廣大國(guó)內(nèi)使用者所接受。羅升公司針對(duì)不同應(yīng)用需求，適時(shí)地引入了符合國(guó)內(nèi)客戶要求的伺服產(chǎn)品。這其中有臺(tái)灣東元伺服、日本橫河直接驅(qū)動(dòng)電機(jī)、以色列ELMO精密智能型伺服，他們分別在不同的領(lǐng)域中，帶給客戶充分的技術(shù)性能保障，提升客戶機(jī)器的綜合特性發(fā)揮了重要作用。
    
    其次，面對(duì)中國(guó)工控市場(chǎng)，羅升始終堅(jiān)持以滿足客戶需求為中心，很多智能控制和專業(yè)化設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)不同行業(yè)的客戶中得以充分體現(xiàn)。伺服的“增值”在于對(duì)用戶應(yīng)用的需求和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的良好結(jié)合，在這一點(diǎn)上羅升提供給客戶的不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，更多的是綜合服務(wù)。我們的系統(tǒng)工程部門甚至可以為客戶量身定做電控設(shè)計(jì)和機(jī)構(gòu)改良。
    
    第三，把國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品的使用經(jīng)驗(yàn)引入中國(guó)，一直是羅升所追求的目標(biāo)之一。羅升公司在不斷引入了高端的伺服產(chǎn)品的同時(shí)，國(guó)外更多的先進(jìn)應(yīng)用技術(shù)也隨之被推廣，很多客戶已經(jīng)體驗(yàn)到了良好的使用效果。越來越多技術(shù)革新將充分提升客戶機(jī)器的使用性能，加快了追上國(guó)外制造水平的步伐。
    
    問題2：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的應(yīng)用范圍越來越廣泛，你們主要關(guān)注哪些領(lǐng)域呢？重點(diǎn)又在哪些行業(yè)發(fā)展？
    
    伺服產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域比較廣泛，特別在位置控制需求場(chǎng)合的使用上非常集中。在機(jī)床加工、紡織、包裝、印刷、電子、醫(yī)療、機(jī)器人、航天領(lǐng)域羅升伺服已經(jīng)服務(wù)了大量客戶。特別在雕刻機(jī)、噴涂機(jī)械、機(jī)械手臂、編織機(jī)械、焊割設(shè)備、包裝裁切、繞線機(jī)、試驗(yàn)機(jī)東元伺服使用優(yōu)勢(shì)明顯；在電子激光制造設(shè)備、LCD生產(chǎn)設(shè)備、標(biāo)簽印刷機(jī)、檢測(cè)設(shè)備上橫河直接驅(qū)動(dòng)電機(jī)已成為客戶主要選購(gòu)對(duì)象；機(jī)器人、醫(yī)療、多軸包裝和印刷機(jī)、航天軍工領(lǐng)域以色列的伺服性能競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)。近期羅升在針對(duì)國(guó)內(nèi)伺服的需求，正在加快一體化電機(jī)產(chǎn)品的推出，新的應(yīng)用模式會(huì)將會(huì)很快被采用。

    問題3 ：羅升企業(yè)一直致力于提升國(guó)內(nèi)機(jī)械制造業(yè)技術(shù)水平，不斷引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)與產(chǎn)品， ELMO精密伺服、東元泛用伺服、橫河直驅(qū)伺服及Sony磁柵尺等產(chǎn)品的引進(jìn)，大大提高了羅升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。您能簡(jiǎn)單地分析一下與各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)及目前與各廠家的合作情況嗎？

    羅升引入的伺服產(chǎn)品是根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的，這些產(chǎn)品從功能上差異很大，符合不同應(yīng)用的要求，既不沖突，互相又可作為補(bǔ)充。

    東元伺服是臺(tái)灣伺服品牌的杰出代表，它和羅升代理的其他臺(tái)灣品牌產(chǎn)品類似，都是臺(tái)灣最好的產(chǎn)品之一，在性價(jià)比的綜合比拼中，能夠脫穎而出。另外，此產(chǎn)品定位在于泛用市場(chǎng)，即一般伺服的應(yīng)用場(chǎng)合它的功能足以滿足，市場(chǎng)的覆蓋面廣大。在與日系同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，東元伺服始終堅(jiān)持立足國(guó)內(nèi)客戶需求，不斷提升產(chǎn)品的性能的同時(shí)保持著價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。臺(tái)灣東元集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)中心和產(chǎn)品制造中心，可以充分保障提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

    ELMO是以色列一家專業(yè)伺服廠商，由于它的技術(shù)性能強(qiáng)，所面對(duì)的客戶群體主要針對(duì)的伺服應(yīng)用高端的客戶。它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念與傳統(tǒng)伺服區(qū)別很大，追求卓越的控制集成和功率密度，高效的能量轉(zhuǎn)化和網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)。因此，羅升主要推廣的方向是面對(duì)紡機(jī)、印機(jī)、半導(dǎo)體、醫(yī)療、機(jī)器人、航天等領(lǐng)域的客戶。

    橫河公司在日本是一家上市的企業(yè)，涉及的領(lǐng)域非常廣泛，DD（直接驅(qū)動(dòng)）馬達(dá)只是其眾多優(yōu)秀產(chǎn)品中的一員。由于歷史悠久和功能特別，橫河的DD產(chǎn)品在日本國(guó)內(nèi)乃至亞洲保有極高的知名度，從銷售的數(shù)量和金額上來比較，都是排名第一的產(chǎn)品。特別在半導(dǎo)體制造和能源領(lǐng)域，橫河都是走在市場(chǎng)前面的。國(guó)內(nèi)，在近幾年電子設(shè)備制造領(lǐng)域進(jìn)步較大，對(duì)于特殊的驅(qū)動(dòng)部件的需求增加，羅升從06年下半年及時(shí)的引入了此產(chǎn)品，07年的銷量大幅提升。

    中國(guó)是快速發(fā)展的一個(gè)大市場(chǎng)，什么才是適合國(guó)內(nèi)客戶應(yīng)用的產(chǎn)品呢？羅升在選擇合作廠商之初就慎之又慎。無論是東元、ELMO、橫河，還是其他的品牌合作伙伴，羅升都堅(jiān)持客戶需求和產(chǎn)品特性充分結(jié)合的方向，羅升作為承接的橋梁。我們堅(jiān)持把“對(duì)”的產(chǎn)品賣給“對(duì)”的客戶，只有共贏的局面才是長(zhǎng)期合作的保障。因此，雙方的合作十分融洽，高效有序地在進(jìn)行著合作。

    問題4：作為以色列先進(jìn)的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，ELMO在中國(guó)市場(chǎng)取得了穩(wěn)定的發(fā)展，但在過去的兩年中，ELMO這個(gè)品牌并沒有作為羅升的主力軍，請(qǐng)您談?wù)凟LMO是怎樣服務(wù)于中國(guó)客戶的，在新的一年中的羅升與ELMO的合作有哪些設(shè)想與目標(biāo)？

    ELMO伺服是我所了解到的性能最好的伺服產(chǎn)品之一。該公司的經(jīng)營(yíng)理念是要給客戶提供added value（加值）產(chǎn)品。在如何能在中國(guó)體現(xiàn)它的加值特性上，羅升和ELMO經(jīng)歷了一段摸索期。在學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品的同時(shí)，羅升現(xiàn)在已經(jīng)找到了合適的切入點(diǎn)。ELMO也在不斷熟悉中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，更加理解和支持羅升展開的業(yè)務(wù)活動(dòng)。
在08年羅升公司要在天津總部建立ELMO專項(xiàng)實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)針對(duì)6-10場(chǎng)的國(guó)內(nèi)行業(yè)性展會(huì)ELMO和羅升要采取聯(lián)合展出的模式。另外，一個(gè)驅(qū)動(dòng)一體化產(chǎn)品會(huì)在一季度推廣到中國(guó)市場(chǎng)。最重要的是羅升公司將組織10人左右的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)ELMO的各地多軸控制需求項(xiàng)目全面跟進(jìn)。相信08年將成為ELMO在中國(guó)成長(zhǎng)最快的一年。

    問題5：羅升的伺服產(chǎn)品在2007年有了新的突破，在發(fā)展OEM商也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，用戶普遍認(rèn)可公司產(chǎn)品線的拓展，您認(rèn)為與其他企業(yè)相比，羅升有什么優(yōu)勢(shì)？您如何評(píng)價(jià)中國(guó)的伺服產(chǎn)業(yè)？

     在伺服的應(yīng)用市場(chǎng)中OEM市場(chǎng)是不可忽視的重要一份，特別在中國(guó)這個(gè)制造業(yè)產(chǎn)量激增的領(lǐng)域，對(duì)于特殊需求產(chǎn)品的渴求度更大。羅升公司從1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來一直致力于國(guó)內(nèi)機(jī)械制造業(yè)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)力量，合作伙伴遍及全國(guó)。能夠?yàn)橛刑厥庖�求的客戶提供客制化的產(chǎn)品，國(guó)外的供應(yīng)商伙伴也積極配合。我認(rèn)為羅升非常了解國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求，同時(shí)也比較熟悉國(guó)外行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，更重要的是羅升在合作伙伴中建立了誠(chéng)信，這是國(guó)內(nèi)OEM客戶愿意和羅升長(zhǎng)期合作的根本原因。

    中國(guó)的伺服產(chǎn)業(yè)近幾年發(fā)展速度很快，國(guó)內(nèi)制造商的設(shè)計(jì)和制造水平有大幅提升，未來的發(fā)展前景廣闊。短期內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還主要是國(guó)外品牌為主的格局不會(huì)改變，隨著技術(shù)的變革，我相信5年之內(nèi)將會(huì)有很大的變化，到時(shí)伺服在中國(guó)的應(yīng)用將走向成熟和普遍。

    問題6：目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)伺服產(chǎn)品的普及如火如荼，但客戶現(xiàn)在還是一團(tuán)麻，這主要?dú)w因于伺服產(chǎn)品的高技術(shù)性，貴司產(chǎn)品在培訓(xùn)和推廣方面有什么樣的策略？如何讓更多的人來了解羅升伺服的產(chǎn)品呢？
    
    伺服產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)工作一直作為我們的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容，我們是根據(jù)羅升通路網(wǎng)絡(luò)的特性，采取逐級(jí)進(jìn)行的方式，即總部培訓(xùn)、分公司培訓(xùn)、地區(qū)經(jīng)銷商培訓(xùn)、客戶培訓(xùn)同步進(jìn)行。有時(shí)我們會(huì)根據(jù)客戶的需求，在客戶端采取多產(chǎn)品的交流會(huì)方式進(jìn)行交流培訓(xùn)，讓客戶了解產(chǎn)品的同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)可以和客戶交流技術(shù)問題。在產(chǎn)品的推廣上，我們更注重技術(shù)解決方案的宣傳，這樣可以充分結(jié)合了產(chǎn)品的性能并且給與客戶完整的一個(gè)方案參考。宣傳的渠道上，羅升采取的是多元化的方式，專業(yè)展會(huì)、雜志、網(wǎng)絡(luò)宣傳相結(jié)合，讓客戶能夠更深入的了解羅升的伺服產(chǎn)品。

    問題7：在現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)秀的產(chǎn)品配合宣傳策略更容易被市場(chǎng)所接受。2008年，羅升伺服主要通過哪些途徑拓寬品牌影響力？
    
    2008年我們會(huì)花大力氣在一些行業(yè)作深入推廣，羅升會(huì)和上游供應(yīng)商聯(lián)合參展10場(chǎng)專業(yè)展會(huì)，并針對(duì)展出產(chǎn)品的解決方案，并同期組織產(chǎn)品技術(shù)發(fā)布會(huì)，發(fā)布產(chǎn)品的最新信息。另外，我們會(huì)針對(duì)行業(yè)的特性，在一些行業(yè)客戶集中的城市組織20場(chǎng)左右的技術(shù)交流會(huì)，其間會(huì)邀請(qǐng)國(guó)外廠商地專家來講解，把國(guó)內(nèi)外最新的技術(shù)應(yīng)用向我們的客戶進(jìn)行推薦。