網(wǎng)絡(luò)營銷的三種境界
信息來源:減速機(jī)信息網(wǎng) 發(fā)布時間:2008-4-9 9:42:58   責(zé)任編輯:liuzhiyun
|
借鑒國學(xué)大師王國維的境界說,我們品嘗一下網(wǎng)絡(luò)營銷的三種境界。 境界一:昨夜西風(fēng)凋碧樹,獨(dú)上高樓,望斷天涯路 解讀1:不知做什么 網(wǎng)絡(luò)營銷是中小企業(yè)的必由之路,這一點(diǎn)已逐漸得到廣泛的認(rèn)同。然而怎樣才算成功的網(wǎng)絡(luò)營銷呢,這個問題在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷史中卻有不同的回答。從早期的網(wǎng)絡(luò)營銷就是做網(wǎng)站,到后來的網(wǎng)絡(luò)營銷就是做推廣,到今天的網(wǎng)絡(luò)營銷就是“平臺+推廣+轉(zhuǎn)化”,對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識才逐漸成熟起來。 每天都有新的企業(yè)開始知道網(wǎng)絡(luò)營銷這個名詞,必然要經(jīng)歷“不知做什么”這個階段,實(shí)在是再正常不過。 解讀2:不知怎么做 企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的模糊認(rèn)識中,“不知做什么”和“不知怎么做”往往是交織在一起的。對互聯(lián)網(wǎng)的陌生和網(wǎng)絡(luò)營銷自身的“技術(shù)性”難點(diǎn),也阻擋了企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行深層次認(rèn)識。這直接的影響是滋生了不少“忽悠型”網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),網(wǎng)絡(luò)營銷市場大繁榮里面也注定或多或少存在著泡沫。 處于這種境界中的企業(yè)不在少數(shù),他們迫切需要的是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的引導(dǎo)和規(guī)范的市場秩序。常常有人不屑于談?wù)搼?zhàn)斗在網(wǎng)絡(luò)營銷一線的銷售和服務(wù)大軍,認(rèn)為不過是大廠商的馬前卒而已。殊不知,這才是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的細(xì)胞,是整個網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)的基石,是幫助廣大中小企業(yè)步入網(wǎng)絡(luò)營銷更高境界不可缺少的推手。 境界二:衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴 解讀3:屢戰(zhàn)屢敗 幸福的人總是相似的,不幸的人卻各不相同。目前的網(wǎng)絡(luò)營銷市場應(yīng)當(dāng)說仍然處于非常初級的階段,遠(yuǎn)未達(dá)到成熟的地步。急于開拓網(wǎng)絡(luò)營銷市場的企業(yè),往往要經(jīng)歷各種各樣的挫折。 從建站,到選擇推廣產(chǎn)品,到效果跟蹤和轉(zhuǎn)化,在這個并不簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷征途中,面對每天的推銷電話轟炸和難以選擇的眾多產(chǎn)品,可憐我們的企業(yè)不得不小心翼翼的進(jìn)行嘗試,試錯。 解讀4:屢敗屢戰(zhàn) 開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè),誰沒嘗過失敗(沒效果)的滋味?然而失敗的原因卻是多方面的:有的預(yù)算過低,淺嘗輒止,退出網(wǎng)絡(luò)營銷的行列;有的缺乏效果跟蹤和后續(xù)服務(wù),白白丟失了大量商機(jī);更多的情況是企業(yè)收到了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果,但花費(fèi)不菲,總體還是沒的賺,真是食之無味,棄之可惜。 處于第二境界的企業(yè),對網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)有了清醒的認(rèn)識,“忽悠型”的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品越來越?jīng)]有市場。如今的網(wǎng)絡(luò)營銷付費(fèi)模式,已經(jīng)從包年包月時代,過渡到按點(diǎn)擊付費(fèi)、按效果付費(fèi)的時代,市場的規(guī)范化也在促使企業(yè)越戰(zhàn)越勇,市場規(guī)模越做越大。 境界三:眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處 解讀5:豁然開朗 談到網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì),用最通俗的話來講,那就是網(wǎng)上做生意。做生意不是賣產(chǎn)品就是賣服務(wù);做生意一定是以滿足人的某種需求為根本;做生意最終一定要賺錢,獲取合理的利潤。網(wǎng)上做生意也無不遵循這些基本規(guī)律。 回頭看看我們正在做的網(wǎng)絡(luò)營銷工作,是不是都在圍繞這些基本規(guī)律運(yùn)行?我有沒有把我的產(chǎn)品或服務(wù)介紹清楚?有沒有吸引人的賣點(diǎn)?我的目標(biāo)客戶都是互聯(lián)網(wǎng)上的哪些人,有什么活動規(guī)律?我花兩塊錢買來一個流量(目標(biāo)客戶)是否劃算,最終有多少成為我的意向客戶,有多少最終成交?我的投資回報率是怎樣的...當(dāng)我們把這些圍繞網(wǎng)上做生意的基本問題都整明白了,也就離成功開展網(wǎng)絡(luò)營銷不遠(yuǎn)了。 解讀6:得償所愿 有人把互聯(lián)網(wǎng)看作是傳播工具,有人把互聯(lián)網(wǎng)看作是新型媒體,而我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)和廣大網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商卻要看得更直白一些:互聯(lián)網(wǎng)不僅是工具,是媒體,還是一個大市場。互聯(lián)網(wǎng)的價值不在于把世界上的每臺電腦和終端都連接起來,而在于這背后的人。有人的地方就有江湖,有人的地方就有商機(jī)。 作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者,我們的使命就是幫助企業(yè)開辟網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)場。是我們把廣大的企業(yè)拉進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng),我們有責(zé)任和義務(wù)幫助他們認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷,尋找自己的網(wǎng)絡(luò)營銷最高境界。
|
|