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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:論壇營(yíng)銷


信息來(lái)源:減速機(jī)信息網(wǎng)  發(fā)布時(shí)間:2008-4-9 9:45:52    責(zé)任編輯:liuzhiyun   
  
    首先聲明,我所說(shuō)的論壇營(yíng)銷,與在論壇里發(fā)廣告發(fā)垃圾是兩回事。
  我這里所說(shuō)的論壇營(yíng)銷是以論壇為媒介,參與論壇討論,建立自己的知名度和權(quán)威度,并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運(yùn)用的好的話,論壇營(yíng)銷可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
  就我所知,有不少網(wǎng)站的生意完全靠論壇營(yíng)銷維持著,銷售還很不錯(cuò)。
  互聯(lián)網(wǎng)上各種行業(yè)各種愛好的論壇比比皆是,有不少人氣都很旺,會(huì)員動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)。如果你能在這樣的論壇里建立知名度,效果可想而知。
  論壇營(yíng)銷最早可以追溯到以前的Usenet,大概可以翻譯成用戶組,功能同樣是按興趣分組,在各個(gè)組中,人們貼問(wèn)題回答問(wèn)題,類似于現(xiàn)在的論壇,但界面完全不一樣,最初的Usenet不是web界面。
  web界面的Usenet開始于1995年,2001年數(shù)據(jù)庫(kù)被Google收購(gòu)。所以今天我們還可以在Google存檔的Usenet中看到很多十幾年前人們?cè)谟懻撝裁礀|西,興趣在那里,焦點(diǎn)在那里。
  論壇營(yíng)銷有幾個(gè)要注意的地方。
  要找到目標(biāo)市場(chǎng)高度集中的行業(yè)論壇
  論壇都是按行業(yè)或興趣來(lái)建立的,有一些主題高度集中,有一些相當(dāng)松散。在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí),主題越集中,效果越好。如果你推銷的是SEO,虛擬主機(jī),網(wǎng)站建設(shè)等,站長(zhǎng)聚集的論壇是個(gè)好地方。
  在一些主題相對(duì)較弱的地方,往往不容易建立專家地位。所以你要花一些時(shí)間,搞清楚你所在的行業(yè)在網(wǎng)上有哪些著名的論壇。不必大海撈針去很多論壇浪費(fèi)時(shí)間。
  不要發(fā)廣告,也不要發(fā)軟文
  論壇里的用戶對(duì)發(fā)廣告發(fā)軟文已經(jīng)司空見慣了,不要假設(shè)你的廣告或軟文能引起他們的注意。在論壇中不發(fā)廣告是基本的禮節(jié),很多論壇會(huì)員很排斥發(fā)廣告發(fā)軟文的行為,有的論壇有可能封你的帳號(hào)。
  參與論壇,幫助會(huì)員,建立權(quán)威
  你應(yīng)該在論壇中積極參與討論,注意看其他會(huì)員有什么疑難問(wèn)題,如果你能解決,就積極回答,你的努力其他的會(huì)員都會(huì)看在眼里的。久而久之,大家通過(guò)你的帖子看到你又有相應(yīng)的專業(yè)知識(shí),又熱心助人,大家心目中自然會(huì)建立起一個(gè)權(quán)威形象。這時(shí)你所推廣的任何產(chǎn)品或服務(wù),也會(huì)被大家所信任。
  論壇簽名是推廣的場(chǎng)所
  上面說(shuō)了不要發(fā)廣告,不要發(fā)軟文,也不要談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品或服務(wù)。唯一可以推廣你的產(chǎn)品服務(wù)或網(wǎng)站的地方,就是你的論壇簽名。所以你的簽名要有個(gè)性,讓人記得住。
  如果論壇允許留簽名鏈接就留,不允許留,也沒(méi)有大的妨礙,會(huì)員可以通過(guò)短消息聯(lián)系你。只要你的帖子真的被大家接受歡迎,只要大家覺(jué)得你夠?qū)I(yè)夠熱心,會(huì)有人點(diǎn)擊簽名中的鏈接。你簽名中如果提到你的產(chǎn)品或服務(wù),會(huì)有人和你聯(lián)系。
  在簽名中促銷
  我發(fā)現(xiàn)主題集中的論壇比較容易做促銷,比如說(shuō)春節(jié)大優(yōu)惠,開張優(yōu)惠等。在你的簽名中清楚簡(jiǎn)潔的寫出服務(wù)和產(chǎn)品是什么,優(yōu)惠XX元。
  或者在你的網(wǎng)站上專為某個(gè)論壇的會(huì)員做一個(gè)網(wǎng)頁(yè),上面寫清“歡迎某某論壇的會(huì)員來(lái)到我們的網(wǎng)站,我們有專為某某論壇會(huì)員的特殊優(yōu)惠”等等。然后在你的簽名鏈接中指向這個(gè)特意為論壇制作的網(wǎng)頁(yè)。論壇會(huì)員來(lái)到你的網(wǎng)站,會(huì)覺(jué)得很貼心很熟悉。
  要注意的是,論壇里推廣的方式應(yīng)該只是在簽名中提一下,不要在帖子里宣傳自己。
  論壇營(yíng)銷在網(wǎng)站剛開始的時(shí)候,是個(gè)很好的推廣方法。我的虛擬主機(jī)服務(wù)當(dāng)年開始時(shí),就是首先在論壇中做了一番營(yíng)銷。
  不過(guò)論壇營(yíng)銷的缺點(diǎn)是,花費(fèi)的時(shí)間比較多,你得真的在論壇中參與回答問(wèn)題。這也是我后來(lái)不再把論壇營(yíng)銷作為主力的原因之一。但對(duì)很多網(wǎng)站來(lái)說(shuō),論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道。
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