目前我國從事旋挖鉆機制造的企業(yè)約有20余家，但以年銷量不到10臺的企業(yè)居多。在這20多家企業(yè)中，三一、徐工、山河智能、宇通重工、中聯(lián)、福田重工、北方重機等企業(yè)的旋挖鉆機銷量占到國產(chǎn)旋挖鉆機市場總銷量的70%~80%。其中從性能、產(chǎn)能和銷量情況來看，三一集團的產(chǎn)品均獨占鰲頭，市場占有率在40%以上。那么三一旋挖鉆機是靠什么領跑市場的呢？近日記者采訪了北京三一重機有限公司總經(jīng)理黎中銀。

    記者：SR360旋挖鉆機的成功問世，結束了我國對大型旋挖鉆機長期依賴進口的局面，填補了我國大功率旋挖鉆機的空白。您能介紹一下你們是怎樣研發(fā)這種高端產(chǎn)品的？

   黎中銀：我們早在2007年年初，就開始了SR360旋挖鉆機的試制，收集了大量的施工數(shù)據(jù)和地質(zhì)勘探資料，采用了多項創(chuàng)新技術設計，并結合有限元分析優(yōu)化結構，使整機的穩(wěn)定性、可靠性進一步提高。目前SR360旋挖鉆產(chǎn)品設備性能已經(jīng)非常先進，自動化程度較高，整體性能達到國際同類旋挖鉆機標準，部分技術水平高于世界同類型產(chǎn)品。

　　面對研發(fā)的過程，黎中銀表示，最大的難題是要保證施工設備的機動性和產(chǎn)品的大扭矩輸出，特別是鉆進深度達到90多米后的難點非常多。三一重機堅持從嚴格的施工工法出發(fā)，一步步的解決了實際施工中存在的問題，目前SR360旋挖鉆是亞洲最大功率、最大扭矩的旋挖鉆機，最大成孔直徑達到2.5米，從鉆挖深度來說，最大成孔深度達到92米，它能夠產(chǎn)生360kW.m的超強輸出扭矩，也就是說半徑在1米的鉆孔平面上能產(chǎn)生36噸的掘進力量。目前只有德國寶峨等幾個少數(shù)國際頂尖的企業(yè)能夠生產(chǎn)同類型鉆機。

　　記者：據(jù)有關部門統(tǒng)計，我國目前只有2000多家有自主產(chǎn)權的企業(yè)，僅占企業(yè)的萬分之三，而且有99%的企業(yè)沒有申請過專利�，F(xiàn)在有一種說法，“有制造無創(chuàng)造，有產(chǎn)權無知識，基本靠仿造過日子”。對此，你提出了產(chǎn)學研一體化的模式，請談談其具體內(nèi)容。

　　黎中銀：“三位一體”在樁工機械行業(yè)中特指將設計咨詢、生產(chǎn)制造和售后服務三個環(huán)節(jié)有機結合的企業(yè)經(jīng)營模式。

　　“三位一體”模式以設計咨詢?yōu)榍疤�。通過對國內(nèi)和國外許多地區(qū)的實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)地質(zhì)情況、企業(yè)對產(chǎn)品的使用習慣都不同，對產(chǎn)品的個性化需求也“因地而異”，沒有固定的模式和雷同的產(chǎn)品。如何深入了解客戶真正需求，從而有針對性地提供最適合客戶施工需要的產(chǎn)品和服務成為企業(yè)在“三位一體”模式指導下的經(jīng)營出發(fā)點。

　　“三位一體”模式以根據(jù)設計而定制的產(chǎn)品為載體。根據(jù)確定的工法和解決方案生產(chǎn)最適合的個性化產(chǎn)品，能夠有力地支撐施工方案的順利實施；與前期咨詢和設計融為一體的產(chǎn)品也能大大增加產(chǎn)品附加值。設備不再單純作為產(chǎn)品售出，而是升級成為包含前期服務的高價值商品，可以促進企業(yè)擺脫單一的低價格產(chǎn)品競爭局面，提升企業(yè)競爭力。

　　“三位一體”模式以售后服務為核心。這里的售后服務不再是簡單的定期例行服務，因為生產(chǎn)企業(yè)完全可以通過售前培訓使客戶具備自主獨立完成日常檢查和維護能力。由于樁工機械用戶面對的施工情況復雜多變，隨著工程建設進程的推進經(jīng)常會遇到特殊情況、突發(fā)狀況、產(chǎn)品功能局限等多種情況，為客戶提供高技術含量服務，及時解決上述難題因此顯得格外重要并且商機無限。

　　因此“三位一體”模式也是國內(nèi)企業(yè)當下和未來一段時期發(fā)展的方向和目標。

國內(nèi)樁工機械制造企業(yè)要縮小與國外領先企業(yè)的差距，在國際市場立足發(fā)展，必須要實現(xiàn)三個轉變：從制造產(chǎn)品到打造品牌的轉變；從同質(zhì)化到差異化競爭的轉變；從賣商品到賣品牌忠誠的轉變。消費者永遠不會給企業(yè)第二次機會，因此只有實現(xiàn)經(jīng)營理念的轉變和提升，實現(xiàn)這三個轉變，國內(nèi)樁工機械行業(yè)才能蒸蒸日上，企業(yè)才能具備與國際知名企業(yè)抗衡的核心競爭力。

　　記者：旋挖鉆機作為基礎工程機械中的新型機種，由于目前還尚未頒布國家和行業(yè)的施工工藝規(guī)范，在工程實踐中往往遭遇很多困擾。三一重機不久前出臺了企業(yè)自己的標準——旋挖鉆機施工工法通用規(guī)程。三一重機在這方面事怎樣考慮的。

　　黎中銀：隨著我國基礎處理市場的不斷擴大，旋挖鉆機的數(shù)量及生產(chǎn)廠家呈快速遞增趨勢。但在我國，無論是旋挖鉆機的制造者，還是使用者，時間短，經(jīng)驗少，迫切需要制定和出臺相應的專門的施工規(guī)程，來指導和規(guī)范旋挖鉆機施工的各個環(huán)節(jié)。而制定國家和行業(yè)標準，需要大量工程數(shù)據(jù)作為支撐，和長時間的考證。這在客觀上造成了施工規(guī)范上的滯后現(xiàn)象。三一重機作為國內(nèi)旋挖鉆機生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，在開發(fā)制造和銷售大量產(chǎn)品的同時，致力于走產(chǎn)學研相結合的道路，與國內(nèi)外地質(zhì)施工專家進行旋挖鉆工發(fā)的研究和實踐，經(jīng)過努力，于去年發(fā)布了旋挖鉆機施工工法通用規(guī)程。該通用規(guī)程分為施工資料準備，研究工程地質(zhì)情況、場地布置、樁孔位置的確定，泥漿設備，鉆頭的類型及應用，旋挖鉆機鉆桿結構及正確應用，旋挖鉆進成孔工藝，旋挖鉆機氣舉反循環(huán)全斷面破巖成孔等，這些都是我們探索、總結的成果，希望能對施工界帶來一些有益的幫助。

　　記者：技術專業(yè)化、專利標準化、標準全球化，已成發(fā)展趨勢。在這樣的格局下，自主品牌、自主創(chuàng)新的中國制造面臨著巨大的壓力。你認為中國創(chuàng)造怎樣才能有好又快地發(fā)展？

　　黎中銀：據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國旋挖鉆機的市場保有量已達到500余臺，但90%以上為國外品牌，其中以意大利土力公司、意馬公司、邁特公司及德國寶峨公司的產(chǎn)品居多。國內(nèi)樁工機械行業(yè)在此市場雖然有所介入，但均未形成規(guī)模，國內(nèi)樁工機械行業(yè)正面臨整體實力不高和國外進口產(chǎn)品沖擊的雙重壓力。

　　黨中央提出了“創(chuàng)建創(chuàng)新型國家”、從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉變的偉大戰(zhàn)略，這對于處于裝備制造業(yè)的三一重機來說，無疑是一種激勵和鞭策。

　　一個名牌的誕生是一個企業(yè)各方面所煉內(nèi)功及企業(yè)文化長期積淀的結果。成為名牌的一個基本條件必須有長期穩(wěn)定的優(yōu)良品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品。目前我國工程機械行業(yè)要創(chuàng)造出在國內(nèi)外有一定知名度的名牌，其關鍵還是缺乏有優(yōu)良品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品這個基礎。要加大創(chuàng)名牌工作的力度，要從企業(yè)苦練內(nèi)功，創(chuàng)造出優(yōu)良品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品這個基礎作起。

　　三一人將在十七大精神的感召下，秉承“心存感激，產(chǎn)業(yè)報國”的企業(yè)理念，堅定信心、奮發(fā)努力、扎實苦干，為建設創(chuàng)新型國家，實現(xiàn)三一“品質(zhì)改變世界”的偉大目標做出自己應有的貢獻。我們有信心用2—3年的時間，北京三一產(chǎn)業(yè)園實現(xiàn)30億元的產(chǎn)能；用5—10年的時間，產(chǎn)業(yè)園銷售過百億，成為世界最大的樁工機械生產(chǎn)基地！