近年來，我國風電行業(yè)的發(fā)展非常迅速，裝機容量不斷增加。但是目前其裝機總量僅占中國電力裝機總量的0.4%，到2020年國家希望將該比例提高至3%~4%。這是一個非常巨大的成長空間，因此吸引了來自全球各國的風電設備制造商的目光，并紛紛來華投資建廠。

據(jù)統(tǒng)計，國內約有50~60家整機設備公司，而這其中就包含了世界頂級的風力機組制造商們在華建立的獨資或合資工廠，如維斯塔斯、戈美沙、蘇斯蘭和GE風電等。此外還有我國的東方電氣、上海電氣、哈電集團、大連華瑞、大連華創(chuàng)以及北京汽輪機等整機設備供應商。由于我國風電行業(yè)起步較晚，整個行業(yè)都處于高速成長的學習階段，缺乏自主研發(fā)的核心技術，所以國外企業(yè)占有很大優(yōu)勢。如控制器、變流器、控制裝置以及變槳系統(tǒng)等無一例外的都是以國外技術為主導的。此外，諸如螺旋槳、風電設備用軸承和齒輪等部件的研發(fā)生產技術也都是以引進為主，而我國的相關企業(yè)只能提供一些功能單一、結構簡易的部件。

作為為風電整機配套提供服務的德國威圖公司，其產品經受了世界各國風電整機企業(yè)的驗證，并在風電領域積累了豐富的經驗。20世紀90年代威圖來到中國，將其先進的技術和優(yōu)秀的產品帶給中國風電設備制造商。十多年來，威圖中國一直伴隨我國風電行業(yè)共同成長，發(fā)展迅速。近幾年其在風電行業(yè)的業(yè)務更是大幅上升，銷售額常常超過其預算，不斷向上攀升。兩年前，威圖中國還針對風電市場的特點進行了策略調整，設立了MDU市場發(fā)展單元，來協(xié)調公司的發(fā)展策略、業(yè)務拓展、團隊建設、客戶維護以及產品推廣策略等。

鑒于威圖在風電行業(yè)的豐富經驗，針對中國風電設備制造商如何選擇產品或合作伙伴這一問題，我的經驗是，“風電設備制造商在選擇產品或合作伙伴時一定要慎重！”

因為國內企業(yè)對風電的認識還很膚淺，對風電設備所處的運行環(huán)境估計嚴重不足，有些廠家只是一味的考慮設備的購置成本，希望通過壓低設備的采購成本來降低總成本，結果造成了設備質量的下降，最終導致風電廠建成后不能正常投入運行，或者經常維修而無法正常負荷工作，而這對任何一個風電廠的打擊都是致命的。對于風電設備制造廠商來講，也是具有極大風險的。在國際上，因部件廠商的產品質量問題，被風場業(yè)主要求更換，從而導致公司倒閉的事件屢屢發(fā)生。另外，由于產品質量問題發(fā)生的后期成本是巨大的，有時甚至會超過產品本身的價值，是非常不合算的。因此，選擇優(yōu)質產品才是最重要的。

其次，在技術上風電設備制造商必須堅持選擇能夠滿足其要求的供應商，認真考察，并優(yōu)先選擇能夠提供完整解決方案的廠家，即選擇配套能力極強的廠家。再有，考察公司實力也是至關重要的，包括人才實力、設備制造能力、工藝水平和管理水平。此外，還要注意一點就是每一個風電設備工廠發(fā)展起來之后都是規(guī)模巨大的，其集成商、供應商以及風廠的位置將會非常分散，所以就需要尋求具有強覆蓋能力的公司作為合作伙伴。

在中國政府的大力扶持下和全球先進技術的帶動下，不斷成長的中國風電市場將發(fā)展的更加穩(wěn)健。相信3~5年之后，中國一定會實現(xiàn)自主創(chuàng)新，攜中國原創(chuàng)技術向“世界最大的風電市場”這一目標邁進。