在金融危機咄咄逼人，國內(nèi)外多數(shù)企業(yè)經(jīng)濟與效益持續(xù)低迷的形勢下，今年1～5月，全國行業(yè)排頭兵企業(yè)---江蘇泰隆減速機股份有限公司（以下簡稱"泰隆"）實現(xiàn)綜合營業(yè)收入5.2億元，創(chuàng)利稅8300萬元，同比分別增長8.6％和6.3％。比年初制定的企業(yè)指標分別上升35.1％和33.2％。高新技術(shù)與個性化產(chǎn)品占銷售額的比重由過去的15％左右攀升到50％以上，其中5月份的產(chǎn)、銷量，新增銷售合同，到賬貨款均恢復到金融危機前的歷史水平。
    第一招：搶登高端產(chǎn)品領(lǐng)域制高點
    在近期接到的各類減速機訂購合同及營銷文書中，最值得泰隆人欣慰的，莫過于全球核電項目采購供應(yīng)商---美國福斯公司發(fā)來的兩份沉甸甸的核電循環(huán)水自動調(diào)節(jié)裝置應(yīng)用減速機訂單，新疆金鳳科技有限公司發(fā)來的風電偏航、變槳減速機訂單，還有全球發(fā)電與軌道交通基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域最大的采購供應(yīng)商---法國阿爾斯通公司正式批準泰隆為全球風電、核電齒輪箱網(wǎng)上供應(yīng)商，以及附帶首批訂單的文書條款。這標志著泰隆拿到了處于國際前沿高科技領(lǐng)域的核電與風電裝備減速機出口通行證，表明我國核電裝備應(yīng)用減速機長期依賴進口的被動局面被打破，還表明我國減速機類高端產(chǎn)品裝備實現(xiàn)了由進口到出口的重大歷史轉(zhuǎn)折。
　　"長期以來，我國減速機行業(yè)的產(chǎn)品多數(shù)處于低端技術(shù)水平，而進入風電、核電以及航天航空領(lǐng)域配套的設(shè)備，則必須是國際高端產(chǎn)品"。泰隆總經(jīng)理殷愛國介紹。今年1～5月，在嚴峻的金融危機形勢下，泰隆高端產(chǎn)品銷售額占企業(yè)銷售總額的30％以上。金融危機使我國電力生產(chǎn)和消費增速明顯回落，這對加快轉(zhuǎn)變我國能源增長方式，推進能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展清潔、高效能源提供了極好機遇。國家能源局負責人明確提出，我國2020年核電中長期發(fā)展目標對核電年產(chǎn)能將從過去的4000萬千瓦調(diào)整為6000萬千瓦，核電所占電力總量的比重將由原來的4％調(diào)整為5％；而風電產(chǎn)能更是由過去的年3000萬千瓦調(diào)整到1億千瓦，提高3倍以上，這為泰隆開發(fā)高端產(chǎn)品提供了歷史性機遇。對應(yīng)國家能源調(diào)整方針，泰隆將投入1億元，用于購置高精密生產(chǎn)與檢測設(shè)備。規(guī)劃用一年時間建成具有一定規(guī)模的核電設(shè)備和風電偏航、變槳減速機生產(chǎn)能力，確保每年新增高端產(chǎn)品產(chǎn)銷額2～3億元，高端產(chǎn)品增長率每年以15％～20％的幅度遞增。
    第二招：搶占個性化產(chǎn)品市場高份額
    我國減速機行業(yè)普遍習慣于接受規(guī)范化、系列化、大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單，而不愿意接受品種單一、工藝繁瑣、利潤率低的非標產(chǎn)品訂單。泰隆領(lǐng)導層認為，只有做別人不能做、不愿做的產(chǎn)品才有更多創(chuàng)新的機遇，才能攻克更多技術(shù)難關(guān)，實現(xiàn)突破性的市場增量。于是他們果斷決策，加大個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，專門設(shè)立了非標產(chǎn)品生產(chǎn)園區(qū)，大幅度拓寬了企業(yè)的經(jīng)濟增長點。
　　前不久，我國知名的大型鋁業(yè)制造單位---河南萬達鋁業(yè)集團急需一種大型軋機專用聯(lián)合齒輪箱調(diào)速裝置，并要求兩個月內(nèi)完成主體設(shè)備的組裝與調(diào)試。面對這一時間緊、任務(wù)重、技術(shù)難度大的非標產(chǎn)品，泰隆成立了項目攻關(guān)小組專司其職。據(jù)介紹，這一特制的異型減速裝置，輸入功率6000千瓦，齒輪直徑3.4米，箱體總長4.2米，高度3.5米，總重量80余噸，單臺造價250萬元，是我國制鋁行業(yè)迄今最大的調(diào)速設(shè)備。面對研制這一小高樓般的龐然大物，泰隆召集工藝、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備、熱處理等部門的技術(shù)人員協(xié)同攻關(guān)、晝夜奮戰(zhàn)，終于如期完成了該組合設(shè)備的生產(chǎn)組裝與調(diào)試任務(wù)，創(chuàng)造了同行業(yè)設(shè)計、制造史上的一大奇跡。
　　隨著個性化、非標準件產(chǎn)品的不斷問世，泰隆的技術(shù)創(chuàng)新成果層出不窮。近年來，該單位技術(shù)人員先后研制各類新技術(shù)產(chǎn)品50多項，其中獲新產(chǎn)品發(fā)明專利6項，新產(chǎn)品實用技術(shù)專利30多項。目前泰隆減速機除進入核電、風電等高科技領(lǐng)域外還分別被配套應(yīng)用于南水北調(diào)、西氣東輸、三峽工程、奧運場館以及上海世博會先期工程。去年，金融危機爆發(fā)以來，泰隆更是加大個性化產(chǎn)品開發(fā)力度，今年1～5月份，在金融危機沖擊的嚴峻形勢下，泰隆個性化產(chǎn)品的銷售額占企業(yè)銷售總額的30％左右。
    第三招：搶抓產(chǎn)業(yè)政策振興新機遇
    殷愛國總經(jīng)理介紹，泰隆產(chǎn)品在裝備制造業(yè)應(yīng)用十分廣泛，是行業(yè)興衰的“晴雨表”，在這一非常時期，認準國家政策“風向標”，把握產(chǎn)業(yè)振興“晴雨表”，不僅有利于企業(yè)迅速擺脫危機，走出困境，更能引導企業(yè)搶抓機遇，贏得發(fā)展主動權(quán)。
　　為了掌握金融危機對我國各地區(qū)減速機應(yīng)用領(lǐng)域的沖擊情況，了解國家政策在各大區(qū)域以及重點工程的惠及程度，今年春節(jié)前后，泰隆領(lǐng)導層先后深入西安、重慶、成都、廣州、湖南、西寧、沈陽等十多個省市的重點城市進行廣泛的市場調(diào)研與用戶回訪。同時要求分布全國的100多家營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及時進行市場信息反饋，廣泛了解減速機應(yīng)用行業(yè)與地區(qū)的現(xiàn)狀、需求和發(fā)展動態(tài)。在廣泛的市場調(diào)研中，泰隆發(fā)現(xiàn)寧夏回族自治區(qū)是我國金融危機沖擊較大的地區(qū)之一，為了推動西部大開發(fā)，國家充分利用該地區(qū)煤炭儲量大的優(yōu)勢，去年12月15日，總投資400億元的8個重點能源化工項目在“寧東大型煤電化基地”同時揭牌。泰隆在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這8個能源化工項目將形成1300億元的投資規(guī)模，據(jù)此他們當即在那里充實力量，加大該地區(qū)的市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)力度，今年1～5月份，僅這一信息在該地區(qū)新增減速機銷售額近1000萬元。
　　在市場調(diào)研過程中，泰隆充分掌握去年初的低溫雨雪災害給我國南方地區(qū)帶來的配電設(shè)施調(diào)整和擴容增量的建筑施工機遇，大力開發(fā)適應(yīng)南方和山區(qū)施工建設(shè)的大功率、高速比傳輸減速機新產(chǎn)品。他們還充分利用國家投放4萬億元資金的政策扶持措施，拉動冶金、化工、建材、房地產(chǎn)開發(fā)等基礎(chǔ)性建設(shè)機遇，發(fā)展減速機應(yīng)用空間。泰隆地處長三角經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，金融危機爆發(fā)以來，他們一方面在本土細分市場，抓大扶小，同時充分抓住國家政策機遇，加強珠三角和渤海灣發(fā)達地區(qū)的市場開發(fā)。隨著國家和地方扶持政策的不斷實施，泰隆針對我國工程建設(shè)、交通運輸?shù)阮I(lǐng)域?qū)�減速機品種的要求越來越廣泛，而電力、化工、醫(yī)藥等領(lǐng)域?qū)�減速機的精密度要求越來越苛刻的現(xiàn)狀，因地制宜，調(diào)整結(jié)構(gòu)，拓展市場。據(jù)統(tǒng)計今年1～5月份，泰隆減速機在起重、運輸行業(yè)的銷售比重約占企業(yè)銷售總量的20％；在冶金、重工行業(yè)以及核電、風電等高科技領(lǐng)域的應(yīng)用比重約占50％；在化工、醫(yī)藥等行業(yè)的應(yīng)用比重占10％；其它綜合行業(yè)所占比重約20％左右。殷愛國指出，搶抓政策，細分市場，為企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品、制定切實可行的發(fā)展振興規(guī)劃將會更好地發(fā)揮導向作用。