| ·銷售人員的時(shí)間管理技巧
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| 銷售分鐘理論：銷售人員的收入百分之百地來源于他們和客戶面對(duì)面接觸的每一分鐘。換句話說，時(shí)間就是金錢。結(jié)合銷售員和銷售經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下10件最浪費(fèi)時(shí)間的事。
1. 遲到
通常，遲到是由 |
| ·開發(fā)客戶的十大技巧
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| 成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。
以下 10 |
| ·網(wǎng)絡(luò)營銷的達(dá)爾文秘密
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| 在過去的50年里，產(chǎn)品營銷所向披靡。與此同時(shí)也涌現(xiàn)了奧美、揚(yáng)·羅必凱(Young&Rubicam)以及實(shí)力(Saatchi)這樣的廣告?zhèn)鞑ス荆渌Ｏ碌墓緞t依靠參與強(qiáng)大的廣告之爭(zhēng)為自己贏得了名聲�！ 《F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)徹底打破了這種模式。互聯(lián)網(wǎng)提供了更為強(qiáng)大的反 |
| ·營銷人：你是園丁，不是狩獵者
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| 從改革開放初期第一代民營企業(yè)家的一夜暴富，到現(xiàn)在白熱化的充滿血腥的市場(chǎng)廝殺，中國的市場(chǎng)經(jīng)歷了舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，正在步入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。企業(yè)的營銷重心也由最初的12因素傳統(tǒng)營銷模式到麥肯錫的4P整體營銷，從4C的整合營銷到4R營銷，從體驗(yàn)營銷到關(guān)系營銷。時(shí)代經(jīng)濟(jì)的變革和營銷的變革致使 |
| ·世上只有兩種營銷
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| 營銷有哪些種類？定位營銷、產(chǎn)品營銷、品牌營銷、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、事件營銷、綠色營銷、水平營銷、口碑營銷……舉不勝舉，都有道理，但我認(rèn)為，歸根結(jié)底，世界上其實(shí)只有兩種營銷，一種是有錢的營銷，另一種就是沒錢的營銷，縱觀企業(yè)面臨的營銷狀況，莫不如此。 &n |
| ·唐駿--“中國第一職業(yè)經(jīng)理人”
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| 非常道，非常人物，非常觀點(diǎn)。最近，被稱為“中國第一職業(yè)經(jīng)理人”的唐駿，從盛大集團(tuán)跳槽了，新東家是名不見經(jīng)傳的新華都集團(tuán)。讓很多人垂涎欲滴的是，這一次他的身價(jià)是現(xiàn)金加原始股約合10億元人民幣！據(jù)說目前這筆資產(chǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)到了唐駿的個(gè)人賬戶上。想像唐駿一樣掙10個(gè)億嗎？那就來聽聽這 |
| ·網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，需要菲爾普斯式的“必勝營銷”
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| 這是筆者8與14日發(fā)表在全球品牌網(wǎng)的文章，重在闡述“必勝營銷”的概念，因水平有限，自知非常粗陋，希望能拋磚引玉，激起價(jià)值中國有志之士更深入的思考。原文如下： 你知道菲爾普斯是誰嗎？一定知道�！ 》茽柶账箷�(huì)在北京取得八金嗎？很有可能�！ 》茽柶账箷�(huì)失敗嗎？當(dāng)然不會(huì)！ 我 |
| ·網(wǎng)絡(luò)廣告，方寸之間的靈感比拼
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| 在國際互聯(lián)網(wǎng)作為第四代媒體逐漸走進(jìn)普通百姓生活的今天，網(wǎng)絡(luò)廣告自然就成了這個(gè)新的媒體中不可或缺的一部分�！ 【W(wǎng)絡(luò)廣告是國際互聯(lián)網(wǎng)站上通過圖文或者多媒體方式發(fā)布的旨在推廣產(chǎn)品、服務(wù)或站點(diǎn)的宣傳手段。 由于用戶軟件和硬件條件的限制，目前所說的網(wǎng)絡(luò)廣告主要指條幅圖標(biāo)廣告，也就是我們 |
| ·網(wǎng)絡(luò)營銷，需要用心經(jīng)營
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| 網(wǎng)絡(luò)營銷中沒有太多深?yuàn)W的理論，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)為主，有的時(shí)候，一些不經(jīng)意的措施 可能促成一次交易，而精心設(shè)計(jì)的方案可能沒有任何結(jié)果。不過，網(wǎng)絡(luò)營銷中有許多規(guī)律值得 認(rèn)真研究，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)并掌握了這些規(guī)律的時(shí)候，也許離成功就不遠(yuǎn)了。調(diào)查公司Forrester的一 些研究成果給我們 |
| ·營銷的目的不是徹底“消滅”掉對(duì)手
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| 服務(wù)營銷戰(zhàn)的根本目標(biāo)不應(yīng)是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底“消滅”掉，其實(shí)任何企業(yè)都做不到這一點(diǎn)。從發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律來看，市場(chǎng)份額最終要向少數(shù)幾家企業(yè)集中，一般為3家左右，但絕對(duì)不是向一家企業(yè)集中。波士頓咨詢集團(tuán)通過對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的研究，總結(jié)出了著名的“三四律”：在一個(gè)穩(wěn)定性的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，有影 |
產(chǎn)品直通車
行星擺線針輪減速機(jī)